每經(jīng)記者  李聽  發(fā)自上海

        昨日（10月21日），記者從新華人壽獲悉，新華人壽今年前9月保費(fèi)收入超過750億元，同比增長53%，僅次于此前公布數(shù)據(jù)的中國人壽和中國平安，位列第三。同時，其保費(fèi)收入排名從8月的第5上升至第3位。

        此前，中國人壽19日公布其保費(fèi)收入，今年前9月保費(fèi)收入2682億元，按新會計(jì)準(zhǔn)則保費(fèi)收入為2569億元；中國平安人壽14日公布其保費(fèi)收入，前9月總保費(fèi)收入計(jì)1240.5億元，按新會計(jì)準(zhǔn)則計(jì)算為711.9億元。中國太保人壽前9月保費(fèi)收入為728億元，按新會計(jì)準(zhǔn)則計(jì)算為689億元。

        保費(fèi)的增加源于對銷售工作的精心耕耘?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，其實(shí)在2月到8月底，新華人壽個險渠道約700人離職之前，新華人壽銀保渠道多個分支機(jī)構(gòu)已增員不少。

        新華人壽方面表示，新華保險前三季度核心業(yè)務(wù)占比、整體期繳占比、新契約期繳占比分別為60%、59%和36%。其中，個險期繳保費(fèi)超過78億元，占比94%，期繳5年以上的銀保保費(fèi)收入，在銀保期繳保費(fèi)占比達(dá)86%以上。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，新華保險的傳統(tǒng)和分紅險占比超過98%。業(yè)務(wù)品質(zhì)方面，銀代業(yè)務(wù)的13個月繼續(xù)率和二次達(dá)成率均在95%以上。

        從市場份額上看，中國人壽依舊穩(wěn)穩(wěn)的占據(jù)了頭把交椅，但伴隨著新華、泰康、太平等一批新型壽險企業(yè)的快速崛起，中國人壽維持市場份額比重的難度變得越來越大。

        2004年，中國人壽市場份額為46.87%，2005年，中國人壽市場分額為44.07%，到2007年則變?yōu)?9.73%，2009年為36.23%，今年上半年，這個數(shù)據(jù)為32.65%。幾年之間，中國的壽險公司已增至61家。

        9月份以來，保監(jiān)會領(lǐng)導(dǎo)分別會見了臺灣國泰世紀(jì)財產(chǎn)保險公司董事長蔡鎮(zhèn)球、保德信金融集團(tuán)董事長JohnStrangfeld、普華永道全球保險合伙人DavidLaw、高盛集團(tuán)全球總裁兼首席運(yùn)營官GaryCohn等金融企業(yè)高管，有行業(yè)人士認(rèn)為，未來中國會有更多的保險法人參與到市場競爭中來。

        在中國人壽以其龐大的分支機(jī)構(gòu)穩(wěn)占全國1/3以上壽險市場的同時，中國平安加快了創(chuàng)新的步伐。一個鮮明的事件是，中國平安  “享受‘一站式’的平安”獲得了“2010中國媒介創(chuàng)新營銷獎”搜索營銷優(yōu)秀獎。

        盡管在部分壽險人眼里，平安壽險營銷員拿出移動POS機(jī)也能成為新聞有點(diǎn)好笑，（早在幾年前，部分滬上壽險公司營銷員已經(jīng)開始用移動POS展業(yè)。）但馬明哲準(zhǔn)備配備給營銷員的三大武器——筆記本電腦、3G上網(wǎng)本、移動POS機(jī)，依然是一個宏大的計(jì)劃。

        平安管理人士表示，希望通過業(yè)務(wù)流程的簡化，極大地提高其展業(yè)效率。一位財經(jīng)人士認(rèn)為，平安移動展業(yè)，可能會帶來平安新一輪的擴(kuò)張。



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