每經(jīng)記者  趙笛  實習(xí)記者  樊國棟

 

　　隨著廣聯(lián)達(dá)（002410，收盤價38.82元）三季報的公布，業(yè)內(nèi)對其高增長的質(zhì)疑之聲再次升起。由于公司三季報的業(yè)績增幅略有回落，這被業(yè)內(nèi)人士解讀為“泡沫破裂”。

 

    日前，廣聯(lián)達(dá)的競爭對手魯班集團(tuán)董事長楊寶明在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時表示，在樓市宏觀調(diào)控的大背景下，行業(yè)保持20%的增速已屬夸張，而像廣聯(lián)達(dá)這樣今年前三季度仍保持60%增速的情況，讓人無法理解。楊寶明直言不諱地指出：廣聯(lián)達(dá)的高增長源于財務(wù)造假，北京地區(qū)的收入被夸大了10倍。

    對于競爭對手的質(zhì)疑，廣聯(lián)達(dá)方面選擇了“沉默”——公司董秘張奎江表示：“公司一直有個三不原則：不討論，不參與，不回應(yīng)。這些質(zhì)疑不應(yīng)作為機(jī)構(gòu)或個人進(jìn)行投資判斷的依據(jù)，對公司而言踏踏實實做好自己的業(yè)務(wù)，業(yè)績增長才是硬道理。”

下游增速放緩  廣聯(lián)達(dá)業(yè)績高歌猛進(jìn)

 

    在樓市調(diào)控的大背景下，主要業(yè)務(wù)依托房地產(chǎn)市場的廣聯(lián)達(dá)卻逆市走出了高增長，這著實讓市場有些難以理解。

    資料顯示，廣聯(lián)達(dá)目前主要業(yè)務(wù)為工程造價系列軟件、項目管理系列軟件的開發(fā)、銷售和提供相關(guān)的軟件技術(shù)服務(wù)。產(chǎn)品目前主要應(yīng)用于房地產(chǎn)開發(fā)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、石油化工、電力等行業(yè)工程建設(shè)的諸多環(huán)節(jié)，其中房地產(chǎn)業(yè)是公司最重要的下游行業(yè)。

    2010年，廣聯(lián)達(dá)實現(xiàn)凈利潤16503.5億元，同比增長57.63%；2011年上半年，實現(xiàn)凈利潤12529.3億元，同比增長81.83%。

    需要注意的是，廣聯(lián)達(dá)今年上半年的凈利潤是不包括1～5月應(yīng)退未退的增值稅款2105萬元的。相比較而言，2010年中期營業(yè)外收入同比增加373.76萬元，主要系增值稅即征即退稅款的增加。

    以此來看，若加上應(yīng)退的增值稅稅款，廣聯(lián)達(dá)2011年上半年實際凈利潤增幅高達(dá)112%——顯然，樓市調(diào)控根本沒有影響到廣聯(lián)達(dá)的經(jīng)營和業(yè)績。

    然而實際的情況是，隨著國家從去年開始的地產(chǎn)調(diào)控的步步深入，整個地產(chǎn)行業(yè)越來越感受到冬天的寒意。巨靈數(shù)據(jù)顯示，截至今年9月，全國新開工房屋面積同比增加23.7%，增幅遠(yuǎn)低于去年同期63.1%的水平，房地產(chǎn)行業(yè)景氣度的回落，勢必要影響到相關(guān)行業(yè)今年的盈利水平。

    “受調(diào)控影響，今年公司同期的業(yè)務(wù)下滑不少，大概有三成左右。”日前，成都某大型造價咨詢公司的工程師在接受  《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時如是說。

行業(yè)對手拋出九大疑點

 

    面對廣聯(lián)達(dá)難以理解的高增長，其上市以來就有眾多媒體和業(yè)內(nèi)人士對其表示了質(zhì)疑。這其中，行業(yè)競爭對手魯班集團(tuán)董事長楊寶明的態(tài)度尤為鮮明。

    資料顯示，魯班集團(tuán)是目前國內(nèi)工程應(yīng)用類軟件行業(yè)的一家大型企業(yè)。主要產(chǎn)品有：工程計算軟件，建材詢報價軟件，造價管理軟件，與廣聯(lián)達(dá)主要產(chǎn)品存在競爭關(guān)系。

    2011年8月28日，就在廣聯(lián)達(dá)半年報披露后不久，楊寶明在其博客上發(fā)表了一篇題為  《能否hold?。簭V聯(lián)達(dá)2011半年報評析》的文章，數(shù)千字的內(nèi)容對廣聯(lián)達(dá)提出了九大質(zhì)疑。

    《每日經(jīng)濟(jì)新聞》歸納發(fā)現(xiàn)，楊寶明對廣聯(lián)達(dá)的質(zhì)疑主要體現(xiàn)在兩個方面。

    一是該披露的信息不披露，涉嫌刻意隱瞞。

    比如，廣聯(lián)達(dá)在2011年中報中沒有披露分產(chǎn)品的銷售業(yè)績，而是統(tǒng)歸為造價軟件、管理軟件和服務(wù)收入等三塊；比如，廣聯(lián)達(dá)沒有披露分省的收入，只是披露了各區(qū)域的收入。

    又如，廣聯(lián)達(dá)沒有披露出貨量和出貨價。要知道，正是出貨量和出貨價與總銷售業(yè)績無法掛鉤，導(dǎo)致廣聯(lián)達(dá)IPO時飽受質(zhì)疑。

    最后，廣聯(lián)達(dá)在2011年中報中沒有披露子公司的業(yè)績，這一數(shù)據(jù)在前幾期定期報告中都是有披露的。這其中，關(guān)于廣聯(lián)達(dá)沒有披露逾4億元資金購買的三家公司——興安得力、夢龍公司和新加坡公司的業(yè)績數(shù)字，最受市場關(guān)注。

    二是財務(wù)數(shù)據(jù)“失真”，經(jīng)不起推敲。

    比如廣聯(lián)達(dá)稱，2011年上半年，來自北京地區(qū)的收入為6732.64萬元，增長81.84%。若以此增幅計算，2011全年北京地區(qū)的收入將達(dá)到1.9個億。楊寶明在其博客中指出，按廣聯(lián)達(dá)財報統(tǒng)計，北京地區(qū)前五年(2007～2011)銷售收入總和才達(dá)4.5億元。支持此營收所需總用戶數(shù)要達(dá)到40萬個以上。但北京可能的總用戶數(shù)量約為2萬～3萬個。這表明，廣聯(lián)達(dá)在北京的業(yè)績虛假比例可能超過80%。

    再比如，廣聯(lián)達(dá)公布的應(yīng)退稅數(shù)據(jù)與收入不相符。半年報中，廣聯(lián)達(dá)1～5月應(yīng)退未退增值稅為2105萬。根據(jù)退稅率14%計算，公司1～5月軟件的收入是1.5億元。由于公司上半年總收入超過2.9億元，這表明，6月份的收入應(yīng)約為1.4億元。6月份的收入差不多是前五個月收入的總和，虛假得離譜。

    針對行業(yè)競爭對手魯班董事長實名質(zhì)疑廣聯(lián)達(dá)的情況，日前，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者以投資者身份致電公司董秘張奎江。在問及對競爭對手質(zhì)疑公司有何回應(yīng)時，張奎江表示：“常規(guī)來說，公司應(yīng)該作出回應(yīng)，但是公司一直有個三不原則：不討論，不參與，不回應(yīng)。這些質(zhì)疑不應(yīng)作為機(jī)構(gòu)或個人進(jìn)行投資判斷的依據(jù)，對公司而言踏踏實實做好自己的業(yè)務(wù)，業(yè)績增長才是硬道理。”

第三季度業(yè)績增速放緩

 

    《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，魯班董事長對廣聯(lián)達(dá)的質(zhì)疑并沒有對其股價造成多大影響。8月以來，廣聯(lián)達(dá)的股價始終在37元上下小幅震蕩。而公司股東名單中，以基金為首的機(jī)構(gòu)，仍滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)卣紦?jù)了前十大流通股東的位置。

    不過，楊寶明在微博中對廣聯(lián)達(dá)“能否Hold住”的提問，似乎正逐步獲得答案。

    2011年10月27日，廣聯(lián)達(dá)公布了2011年三季報。公司實現(xiàn)營業(yè)收入46787萬元，同比增長59.94%。實現(xiàn)凈利潤17708萬元，同比增長60.31%。由于中報時上述兩個數(shù)據(jù)增幅分別為72.45%和81.83%，這表明第三季度的業(yè)績增幅放緩了。

    數(shù)據(jù)顯示，第三季度，廣聯(lián)達(dá)的收入和凈利潤增幅分別為42.63%和24.62%。

    值得注意的是，無論是2010年年報、2011年一季報，還是2011年半年報，廣聯(lián)達(dá)的凈利潤增幅都高于收入增幅。而2011年第三季度，公司凈利潤增幅遠(yuǎn)小于收入增幅。這表明，公司盈利能力有所下降。

    “從目前市場情況看，20%的增速都是比較夸張的。”日前，面對廣聯(lián)達(dá)的三季報，楊寶明在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時指出，如今新的行業(yè)需求并沒有有效爆發(fā)出來，原有造價軟件的市場飽和度已經(jīng)很高，所以目前行業(yè)規(guī)模發(fā)展比較緩慢。但廣聯(lián)達(dá)前三季度60%的增速，太嚇人了。

    實際上，對廣聯(lián)達(dá)看不懂的人遠(yuǎn)非只有楊寶明一個人。作為造價類軟件的行業(yè)龍頭企業(yè)，廣聯(lián)達(dá)的主要產(chǎn)品工程造價軟件占據(jù)同類產(chǎn)品50%以上的市場份額（公司招股書數(shù)據(jù)）。不過，這一數(shù)據(jù)是2009年的數(shù)據(jù)。此后，廣聯(lián)達(dá)就受到同行業(yè)競爭對手的沖擊。

    “去年，公司采購廣聯(lián)達(dá)的軟件，現(xiàn)在已經(jīng)不用了，目前電力行業(yè)統(tǒng)一采用的是博微軟件。”日前，重慶某電力設(shè)計規(guī)劃院造價工程師在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時表示，在整個大的土木工程范圍內(nèi)，廣聯(lián)達(dá)的算量計價軟件主要集中在民用建筑領(lǐng)域，其他諸如路橋，電廠等都是其他軟件占據(jù)主導(dǎo)地位。而同樣在路橋工程領(lǐng)域，同望軟件占據(jù)優(yōu)勢地位。

    值得注意的是，廣聯(lián)達(dá)在其招股書中并沒有提及上述取代廣聯(lián)達(dá)的博微軟件，以及同行業(yè)主要競爭對手同望軟件。

    此外，核心技術(shù)的停滯，也使得廣聯(lián)達(dá)的市場地位遭受挑戰(zhàn)。

    在上述詢問中，廣聯(lián)達(dá)董秘張奎江表示，目前，公司客戶主要是施工企業(yè)，如北京城建，上海建工等。

    對此，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者也聯(lián)系了上海建工證券代表處，該處工作人員向記者表示：“目前市面上通用的造價軟件公司都在采用，不一定非采用廣聯(lián)達(dá)，主要是根據(jù)每個項目不同而選用不同軟件。”

    一位工程軟件銷售人員則告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》：“客觀來說，廣聯(lián)達(dá)圖形算量軟件確實處于行業(yè)老大地位，比如在廣西地區(qū)，算量軟件占據(jù)了大約七成份額。但今年造價軟件市場的銷售量與去年大約持平。”

    “廣聯(lián)達(dá)軟件銷量的高速增長是不可能的，作為業(yè)界的龍頭企業(yè)，遭受的壓力是非常大的，其他企業(yè)可以以他為目標(biāo)進(jìn)行趕超，而且近年來廣聯(lián)達(dá)產(chǎn)品的核心技術(shù)并沒有太大幅度的提高，必然會影響到產(chǎn)品的市場份額。”該銷售人員同時表示。

    此外，一位造價工程師也印證了銷售人員的說法：“在圖形導(dǎo)入方面，廣聯(lián)達(dá)有所提高，但其他方面實際改進(jìn)并無多大。”

魯班楊寶明：廣聯(lián)達(dá)虛開發(fā)票

 

    針對楊寶明質(zhì)疑廣聯(lián)達(dá)的情況，結(jié)合廣聯(lián)達(dá)剛披露了三季報，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者電話采訪了魯班集團(tuán)董事長楊寶明。相比在博客上的質(zhì)疑留有余地，此時的楊寶明直斥廣聯(lián)達(dá)直銷模式不可能有如此高的利潤，業(yè)績高增長是財務(wù)造假，而造假的方法便是虛開發(fā)票。

    《每日經(jīng)濟(jì)新聞》（以下簡稱NBD）：您在博客中認(rèn)為廣聯(lián)達(dá)業(yè)績的高增長不合理，那增幅大約多少比較符合常理？

    楊寶明：夸張一點、比較理想一點講，我們認(rèn)為業(yè)績的增速很難超過20%。

    NBD：您做出這種判斷的理由是什么？

    楊寶明：首先，應(yīng)該說行業(yè)新的需求點沒有被揭發(fā)出來，因為近年來受地產(chǎn)發(fā)展推動，項目數(shù)量比較多，施工企業(yè)業(yè)務(wù)拿得比較容易，建筑企業(yè)用戶采用粗放式管理就可以盈利，對管理類軟件需求不是很大；再者，原有的造價軟件市場飽和度已經(jīng)非常高了，現(xiàn)在市場上同一款軟件已經(jīng)銷售了接近20年了，產(chǎn)品創(chuàng)新度不夠，只能依靠部分省市5～10年一次的更換定額來進(jìn)行收費，所以說在原有模式下，企業(yè)業(yè)務(wù)增長是很難的。

    NBD：您說的原有造價軟件的發(fā)展瓶頸是什么？

    楊寶明：一方面是盜版率很高，雖然造價軟件比普通通用軟件要好很多，但我們測算出來的盜版率仍有50%；另一個就是傳統(tǒng)的單機(jī)軟件模式下很難通過升級、年費等來獲利，所以正常情況下，原有商業(yè)模式帶來的增長就會很有限。一個已經(jīng)做了十五年到二十年的產(chǎn)品，還能保持100%以上的增長，歷史上，就是全球的軟件市場上都是找不到的。對于廣聯(lián)達(dá)在北京市場的營業(yè)業(yè)績，我們的判斷是它基本上在合理的數(shù)據(jù)上加了個零，虛構(gòu)的成分是非?？植赖摹?/p>

    NBD：我們了解到造價軟件分行業(yè)會用不同軟件，那造價軟件目前市場集中度是怎樣的？

    楊寶明：比如公路上用的就是同望（軟件），其占據(jù)市場份額很大，其他公司很難進(jìn)去。在民建方面，造價軟件很難有爆發(fā)型增長，因為地區(qū)的行政壟斷很厲害，廣聯(lián)達(dá)有的地區(qū)業(yè)務(wù)做得好，也是依靠了部分地區(qū)性的行政壟斷，在向其他地區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張時，會遇到很大的阻力與困難，所以說這個市場相對還是比較分散的。沒法同互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)相比，例如騰訊的即時通市場集中就很高，就是因為行政干預(yù)度小，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度高。

    NBD：財報顯示廣聯(lián)達(dá)毛利率很高，您怎么看待這一情況？

    楊寶明：對于所有的軟件公司而言，毛利率都很高，因為成本主要就一張光盤嘛，所以這并沒有實際意義。廣聯(lián)達(dá)采用的是直銷制，人工成本非常高，同時作為一家上市公司，運營成本又非常高，IT行業(yè)沒有哪一家軟件公司目前完全采用直銷制。軟件行業(yè)毛利率高，廣聯(lián)達(dá)做成了銷售公司，對公司凈利潤是不利的。

    NBD：造價產(chǎn)品和建筑市場相關(guān)度又是怎樣的？

    楊寶明：民建規(guī)模哪怕是很快增長，我們認(rèn)為造價軟件不會很快增長。因為我們認(rèn)為計價軟件市場飽和度已經(jīng)幾乎100%了，算量軟件飽和度也有30%～40%。

    NBD：您質(zhì)疑廣聯(lián)達(dá)財務(wù)造假，據(jù)您分析，他是通過何種方式增加營業(yè)收入的呢？

    楊寶明：我們認(rèn)為它的操作手段應(yīng)該是虛開發(fā)票,它主要就是上交3%的稅收，它的運作主要是通過分紅、收購把錢套出來，再虛開發(fā)票增加收入。為什么公司會冒這樣大的風(fēng)險，我們認(rèn)為主要是因為它原先的投資機(jī)構(gòu)出貨出不掉，它的壓力很大，如果當(dāng)初IPO資金主要來源于散戶的話，我們估計它也犯不著，目前大概就是這種情況。

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