每經(jīng)記者 魏玉卿 發(fā)自北京

基金行業(yè)期待的基金銷售牌照終于發(fā)放，2月22日下午，中國證監(jiān)會正式批準四家機構(gòu)獲得首批第三方基金銷售牌照，分別為好買基金旗下全資子公司好買財富、深圳眾祿投資顧問有限公司（旗下網(wǎng)站“基金買賣網(wǎng)”）、諾亞財富和東方財富網(wǎng)。

業(yè)內(nèi)人士認為，第三方基金銷售機構(gòu)獲批后，一方面會使籌備已久的第三方基金銷售公司加快推行的進度；另一方面它們正式跨入與銀行、券商等強勢渠道的競爭行列，如何讓投資者接受這一新生事物，如何快速建立起自己的銷售渠道，都是不小的挑戰(zhàn)。

“符合規(guī)定就發(fā)牌照”

這四家獲得牌照的機構(gòu)各有特長，不過類似的特點是均有一定客戶群，且有基金投資顧問的能力。除了上述這四家已拿到牌照的四家機構(gòu)外，目前還有超過10家公司在等待牌照的發(fā)放。

證監(jiān)會相關(guān)人士昨向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示：“在批準速度上不會刻意（加快或放慢），會根據(jù)申請公司的成熟度，符合規(guī)定就放行。”

記者了解到，從這四家公司的籌備情況來看，均不會馬上開始公募基金交易，而是根據(jù)各家準備情況而定。

眾祿投顧相關(guān)人士昨向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示：“目前已經(jīng)開始的工作是和基金公司簽約，目標是覆蓋90%的公募基金產(chǎn)品。也即將會推出專門的基金交易平臺。”

好買基金表示：“目前，好買財富的基金銷售系統(tǒng)已與基金注冊登記機構(gòu)、監(jiān)管銀行以及中登數(shù)據(jù)交換平臺完成了系統(tǒng)測試。預(yù)計在不久的將來，好買基金交易平臺將正式上線，開始公募基金的交易。”

“暫未納入銷售計劃內(nèi)”

對于第三方基金銷售公司而言，他們以客戶為導(dǎo)向，以客戶服務(wù)作為賣點，在近300億（2010年數(shù)據(jù)）的基金銷售相關(guān)收入的蛋糕中，哪怕僅僅能分得一點羹，也是一筆很可觀的收入。

而對于基金公司而言，一直被銀行尾隨傭金蠶食，非?？释痄N售市場能形成多方格局，促進銷售的同時制約“不平等”條約。

不過，相對于傳統(tǒng)的銷售渠道，有基金公司也對其客戶資源提出了疑問。有基金公司高管在公開場合直言：“短期內(nèi)（三年）并不看好第三方基金銷售公司的發(fā)展，客戶資源是其最大的制約障礙。”

如眾祿投顧的基金銷售目標客戶群主要來自于其業(yè)務(wù)平臺———基金買賣網(wǎng)的注冊用戶。據(jù)公司介紹，其注冊戶已有50萬。不過據(jù)記者了解，其基金銷售的潛在客戶則遠未過半。

昨日《每日經(jīng)濟新聞》記者就第三方基金銷售牌照發(fā)放一事和某基金公司市場營銷總監(jiān)咨詢，他告訴記者：“此事意義挺大，但實踐起來還是有難度。”

他表示：“第三方基金銷售公司近期來拜訪我們公司，主要來做公司介紹、投顧情況等，還未涉及到具體銷售相關(guān)事宜。”

“我們也是在觀望，增值服務(wù)做得好的公司，應(yīng)該會逐漸脫穎而出，在未來一年內(nèi)，我們都還沒有將他們納入基金發(fā)行銷售計劃內(nèi)。”他最后說道。