每經記者 王霞 發(fā)自上海

香港創(chuàng)業(yè)板上市公司朗力福(08037.HK)近日公布，收購醫(yī)藥產品銷售商樂康達全部股權，收購金額為4560萬港元。

《每日經濟新聞》記者了解到，被收購的樂康達主要在中國香港、澳門地區(qū)從事保健產品的銷售工作，因此該收購被解讀為郎力福對于境外渠道的開拓。也有業(yè)內人士向《每日經濟新聞》記者表示，不排除公司正在業(yè)務增加或者轉向渠道方面。

記者了解到，在4560港元的收購金額中，當中包括395.5萬港元銷售債務，將以公司按每股0.24港元之發(fā)行價，發(fā)行1.9億股支付，有關發(fā)行價較公司昨日收市價0.239港元溢價0.42%。代價股份占公司經股份擴大后之已發(fā)行股本約14.16%。

朗力福表示，樂康達將向公司提供截至2015年12月底止三個年度盈利保證，累計實際純利不少于1200萬港元，倘若屆時累計實際純利不少于2400萬港元，則公司將向其支付紅利300萬港元。

記者了解到，被收購的樂康達主要業(yè)務活動乃于中國香港及澳門地區(qū)銷售醫(yī)藥保健產品，而樂康達擬收購一外商獨資企業(yè)。數(shù)據(jù)顯示，至2012年6月底止之稅前及稅后凈利潤，分別為105萬港元和90.7萬港元。

此外，樂康達即將收購的外商獨資企業(yè)將于今年年底在廣州成立有限責任公司，主要從事批發(fā)中成藥、抗生素及生化藥物，通過廣東、廣西、福建及江西的醫(yī)院銷售處方藥品及銷售非處方藥品。

記者了解到，朗力福主要業(yè)務為中國制造、研發(fā)及分銷日用化妝品、保健相關產品、膠囊產品、保健酒、牙科材料及設備。朗力福表示，收購對象的主要在香港及澳門銷售醫(yī)藥產品，符合公司主要的業(yè)務方向。

實際上，近幾年朗力福集團消費品業(yè)務行銷模式向代理、經銷轉型，并繼續(xù)執(zhí)行精簡低效銷售網點的策略，精簡直營市場低效銷售網點的同時加大費用監(jiān)控。除此之外，公司方面同時增加了新產品貿易業(yè)務，以期望能夠有新的利潤增長點。

一位郎力福內部從事銷售的工作人員在接受《每日經濟新聞》采訪時表示，實際上公司前幾年已經對于本身的直營網點進行了精簡，將一些不賺錢的網點關掉。“現(xiàn)在大部分產品都是走代理商的，公司覺得這樣成本比較低。”

記者了解到，集團旗下控股子公司蘇州郎力福商貿有限公司主要負責產品的銷售，同時在全國重要的區(qū)域招募經銷商。公司財報顯示，公司去年消費品業(yè)務較前年增長14.4%至6130萬港元，毛利率從50.4%增長至62.8%。

“對從事非直銷化妝品、保健品領域的企業(yè)來說，渠道網絡無疑是公司最大的優(yōu)勢。”一位保健品行業(yè)的券商分析師告訴記者，同樣為保健品行業(yè)的國內上市公司湯臣倍健近來也發(fā)力渠道，發(fā)力藥店、商超、嬰童渠道、網購、專賣店連鎖等渠道。其中在藥店就是一個非常重要的渠道。湯臣倍健目前與國大藥房、老百姓大藥房、中聯(lián)大藥房、大參林等全國大型連鎖藥店建立了合作關系。

“郎力福之前主打蛇產品比如蛇粉、蛇保健酒等，隨著這幾年的發(fā)展開始向身體護理等日化用品發(fā)展。”國內一家日化企業(yè)的市場部負責人告訴記者，“這幾年對于渠道變動很大，但是做法和內地其他企業(yè)還有所不同，做的是減法工作。但是郎力福收購一家境外的醫(yī)藥產品銷售公司，應該主要還是看重企業(yè)的銷售渠道，應該會把公司主力產品帶到境外。”