每經(jīng)編輯｜每經(jīng)記者 黃俊玲 發(fā)自北京    

每經(jīng)記者 黃俊玲 發(fā)自北京

分紅險(xiǎn)的火爆程度令人難以置信：2012年，有兩款分紅保險(xiǎn)的保費(fèi)收入超過了300億元。

經(jīng)過一周的深入調(diào)查，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者獨(dú)家揭秘壽險(xiǎn)市場(chǎng)四巨頭——中國(guó)人壽、平安人壽、新華保險(xiǎn)、太平洋人壽2012年最“叫座”的壽險(xiǎn)產(chǎn)品TOP20名單。

此次統(tǒng)計(jì)的20款熱賣產(chǎn)品中，屬于分紅型的保險(xiǎn)占據(jù)了18款，而純保障型產(chǎn)品只有兩款，分別是中國(guó)人壽“康寧終身”和太平洋人壽的“太平盛世——長(zhǎng)泰安康B款”，其保費(fèi)收入分別高達(dá)266.4億元和49.11億元。分紅險(xiǎn)占?jí)垭U(xiǎn)絕對(duì)統(tǒng)治地位的市場(chǎng)狀況也再次得以印證。

大勢(shì)：分紅險(xiǎn)依舊受青睞/

2009年以來，由于當(dāng)時(shí)壽險(xiǎn)市場(chǎng)存在“重投資、輕保障”（即把保險(xiǎn)當(dāng)理財(cái)產(chǎn)品賣）的種種弊端，在中國(guó)保監(jiān)會(huì)倡導(dǎo)下，壽險(xiǎn)市場(chǎng)掀起了一場(chǎng)以“調(diào)結(jié)構(gòu)”、“回歸保障”為主旋律的市場(chǎng)轉(zhuǎn)型運(yùn)動(dòng)。

在此背景下，各大壽險(xiǎn)公司紛紛收縮各自的投連險(xiǎn)、萬能險(xiǎn)等投資型保險(xiǎn)產(chǎn)品。不過，由于在新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下，萬能險(xiǎn)、投連險(xiǎn)保費(fèi)將不再全額計(jì)入保費(fèi)總額，而分紅險(xiǎn)則會(huì)計(jì)入，外加客戶對(duì)理財(cái)型保險(xiǎn)青睞有加，于是，在市場(chǎng)和壽險(xiǎn)公司的合力推動(dòng)下，分紅險(xiǎn)成為市場(chǎng)的絕對(duì)主角。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者通過查詢2012年上市保險(xiǎn)企業(yè)年報(bào)，對(duì)4大壽險(xiǎn)公司各自銷量最大的前5款產(chǎn)品，合計(jì)20款產(chǎn)品進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)，其中太平洋人壽的 “金享人壽”保費(fèi)收入最低，其2012年保費(fèi)收入為43.19億元；而銷售金額最高的是中國(guó)人壽的“鴻盈兩全”保險(xiǎn)，其2012年保費(fèi)收入高達(dá)493.97億元，堪稱壽險(xiǎn)之王；不僅如此，中國(guó)人壽“新鴻泰兩全”2012年的保費(fèi)收入也達(dá)到了340.2億元之多，名列第二，中國(guó)人壽壽險(xiǎn)老大的實(shí)力不容質(zhì)疑。此次納入統(tǒng)計(jì)的20款壽險(xiǎn)產(chǎn)品中，純保障型產(chǎn)品有兩款，其中一款是已經(jīng)停售的中國(guó)人壽老款“康寧終身”，其憑借續(xù)期保費(fèi)繼續(xù)上榜，其保費(fèi)收入高達(dá)266.4億元。

由此看來，在壽險(xiǎn)行業(yè)集體轉(zhuǎn)型保障型產(chǎn)品的當(dāng)下，消費(fèi)者最買賬的產(chǎn)品還是分紅險(xiǎn)，壽險(xiǎn)公司的轉(zhuǎn)型之路還很漫長(zhǎng)。

中國(guó)人壽：三款產(chǎn)品繳費(fèi)期未超十年/

據(jù)了解，2012年中國(guó)人壽銷量最多的五款產(chǎn)品分別是：國(guó)壽鴻盈兩全保險(xiǎn)（分紅型），其保費(fèi)收入為493.97億元；國(guó)壽新鴻泰兩全保險(xiǎn)（分紅型），其保費(fèi)收入為340.2億元；康寧終身保險(xiǎn)，其保費(fèi)收入為266.4億元；國(guó)壽美滿一生年金保險(xiǎn)（分紅型），其保費(fèi)收入為209.72億元；國(guó)壽福祿雙喜兩全保險(xiǎn) （分紅型），其保費(fèi)收入為183.72億元。在五款產(chǎn)品中，除了康寧終身和美滿一生已經(jīng)停售外，其余三款產(chǎn)品的交費(fèi)期最長(zhǎng)都未超過10年。

中國(guó)人壽的鴻盈兩全保險(xiǎn) （分紅型）也是此次納入統(tǒng)計(jì)的20款產(chǎn)品中保費(fèi)最多的，其保費(fèi)規(guī)模達(dá)到了493.97億元，成為了當(dāng)之無愧的“保費(fèi)王”，而493億元的保費(fèi)規(guī)模甚至比2012年壽險(xiǎn)公司中保費(fèi)排名第七的太平人壽的364億元保費(fèi)多出了100億元。雖然這款產(chǎn)品成為了2012年的“保費(fèi)王”，但據(jù)中國(guó)人壽年報(bào)顯示，鴻盈兩全2012年的新單標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)只有50.21億元。

平安人壽：五款均為快速返還型產(chǎn)品/

在2012年，平安人壽銷量最大的五款產(chǎn)品分別是：金裕人生兩全保險(xiǎn)（分紅型），其保費(fèi)規(guī)模達(dá)到了170.35億元；排名第二的是富貴人生兩全保險(xiǎn)（分紅型），其保費(fèi)規(guī)模達(dá)到了159.13億元；排名第三的是鑫利兩全保險(xiǎn)（分紅型），其保費(fèi)規(guī)模達(dá)到了65.63億元；排名第四的是吉星送寶少兒兩全保險(xiǎn) （分紅型），其保費(fèi)規(guī)模達(dá)到了52.56億元；排名第五的是鴻利兩全保險(xiǎn) （分紅型），其保費(fèi)規(guī)模達(dá)到了52.51億元。

據(jù) 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者查詢，平安人壽在2011年銷售量排名前五的保險(xiǎn)產(chǎn)品分別是：富貴人生的保費(fèi)收入為181.77億，金裕人生的保費(fèi)收入101.52億，財(cái)富一生的保費(fèi)收入為63.92億，鴻利兩全保險(xiǎn)的保費(fèi)收入為53.7億，鑫利兩全保險(xiǎn)的保費(fèi)收入為50.89億。

與2011年相比，平安人壽吉星送寶少兒兩全保險(xiǎn)（分紅型）今年是首次入圍。事實(shí)上，平安人壽這五款產(chǎn)品都具有一定的共性，包括合同生效后按每1年 （或每2年或每3年）根據(jù)基本保險(xiǎn)金額都會(huì)給予一定比例的返還，另一個(gè)特點(diǎn)就是身故時(shí)保險(xiǎn)公司返還所交的保費(fèi)。

新華保險(xiǎn)：紅雙喜系列產(chǎn)品占三席/

2012年新華保險(xiǎn)最暢銷的五款產(chǎn)品分別是：紅雙喜新C款兩全保險(xiǎn)（分紅型），其保費(fèi)規(guī)模達(dá)到了244.57億元；排名第二的是尊享人生年金保險(xiǎn)（分紅型），其保費(fèi)規(guī)模達(dá)到72.14億元；排名第三的是紅雙喜盈寶利兩全保險(xiǎn) （分紅型），其保費(fèi)規(guī)模達(dá)到了70.21億元，排名第四的是紅雙喜金錢柜年金保險(xiǎn)（分紅型），其保費(fèi)規(guī)模達(dá)到61.93億元；排名第五的是吉星高照A款兩全保險(xiǎn)（分紅型），其保費(fèi)規(guī)模達(dá)到了43.31億元，而該產(chǎn)品已經(jīng)在2010年10月停售，其43.31億元為續(xù)期保費(fèi)。

事實(shí)上，這兩年新華保險(xiǎn)銷售最火的紅雙喜新C款是一款期交型分紅險(xiǎn)，提供疾病身故和意外身故保障，主要是銷售5年期交10年滿期的類型。

太保壽險(xiǎn)：快速返還型產(chǎn)品占兩席/

2012年，太保壽險(xiǎn)銷售最好的五款產(chǎn)品分別是：紅福寶兩全保險(xiǎn)（分紅型）10年期，其保費(fèi)收入達(dá)到了166.62億元；排名第二的是紅利發(fā)兩全保險(xiǎn)（分紅型）5年期，其保費(fèi)收入達(dá)到了80.7億元；排名第三的是鴻鑫人生兩全保險(xiǎn) （分紅型），其保費(fèi)收入達(dá)到了77.05億元；排名第四的是太平盛世-長(zhǎng)泰安康B款（9906）傳統(tǒng)險(xiǎn)，其保費(fèi)收入達(dá)到了49.11億元；排名第五的是金享人生終身壽險(xiǎn)（分紅型），其保費(fèi)收入達(dá)到了43.19億元。

以2012年太保壽險(xiǎn)銷量最好的紅福寶10年期的產(chǎn)品為例，其保險(xiǎn)期限為10年，而交費(fèi)方式分為三年和五年兩種，此外還包括每?jī)赡攴颠€基本保額的10%。此外太保壽險(xiǎn)銷量排第三的鴻鑫人生也是一款快速返還型分紅險(xiǎn)，與紅福寶大同小異。而紅利發(fā)兩全保險(xiǎn)則是一款躉交的，保險(xiǎn)期限為5年的分紅險(xiǎn)產(chǎn)品。值得關(guān)注的是，太平洋此次也有一款傳統(tǒng)險(xiǎn)入圍：太平盛世——長(zhǎng)泰安康B是一款重大疾病保險(xiǎn)產(chǎn)品，不過目前該產(chǎn)品已經(jīng)被太保列入了停售產(chǎn)品行列。