每經(jīng)記者 蔣佩芳 發(fā)自上海

昨日（5月9日），蘇寧紅孩子宣布將借助目錄銷售將渠道拓展至蘇寧連鎖店面，創(chuàng)新電商O2O的新模式，并提出了3年內(nèi)銷售客沖上50億的目標(biāo)。同時(shí)，蘇寧紅孩子還聯(lián)合20多家知名母嬰品牌，創(chuàng)立“蘇寧紅孩子孕嬰產(chǎn)品安全聯(lián)盟”。

中投顧問零售行業(yè)研究員杜巖宏對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，由于零售行業(yè)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生改變，線上線下整合已成為行業(yè)趨勢(shì)，蘇寧紅孩子將目錄銷售拓展至連鎖店面，符合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。在母嬰產(chǎn)品尤其是嬰幼兒奶粉、服裝、玩具等諸多產(chǎn)品質(zhì)量安全事件頻發(fā)的當(dāng)下，蘇寧創(chuàng)立安全聯(lián)盟無(wú)疑迎合了消費(fèi)者的需求，對(duì)提升蘇寧紅孩子的知名度及市場(chǎng)份額均是有利的。

紅孩子欲借目錄銷售落地

成立于2004年3月的紅孩子，最初以目錄銷售模式為主，主要挖掘線下消費(fèi)者，這種銷售模式一直延續(xù)到2011年。在最初以目錄銷售為主的三年內(nèi)，紅孩子一直保持著260%到300%的年均增長(zhǎng)速度，迅速躍升為細(xì)分行業(yè)領(lǐng)袖。不過(guò)近幾年來(lái)，紅孩子的銷售呈現(xiàn)明顯下滑態(tài)勢(shì)。

自紅孩子被蘇寧收購(gòu)之后，能否較快有效地扭轉(zhuǎn)其頹勢(shì)也一直被外界所關(guān)心。

蘇寧云商母嬰化妝品事業(yè)部總經(jīng)理陳爽告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，“紅孩子全面融入蘇寧易購(gòu)只是第一步，第二步我們將在蘇寧云商新模式中扮演更重要的角色。”

據(jù)陳爽透露，紅孩子將發(fā)揮既有的在女性消費(fèi)人群中黏性比較高的優(yōu)勢(shì)，依托蘇寧線下連鎖平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，將在北京、上海、廣州、南京、成都、武漢、天津、沈陽(yáng)8個(gè)城市的蘇寧連鎖店嘗試目錄銷售，開創(chuàng)一種"Offline to Online"的新型O2O模式，最大化提升用戶在商品體驗(yàn)上的認(rèn)知和感受。

ChinaVenture投中集團(tuán)高級(jí)分析師馮坡在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，再度啟用目錄銷售對(duì)紅孩子的銷售很有幫助，蘇寧云商線下的連鎖渠道本身就是現(xiàn)有渠道，不會(huì)因?yàn)檫@樣的拓展就會(huì)增加其營(yíng)運(yùn)成本。不過(guò)，馮坡同時(shí)認(rèn)為，未來(lái)線上渠道還會(huì)是主要渠道，而線下渠道更多的還是側(cè)重于體驗(yàn)的渠道。

華東區(qū)域銷售目標(biāo)計(jì)劃三年50億

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從有關(guān)方面獲悉，從5月13日開始，北京、上海等8個(gè)地區(qū)的消費(fèi)者，可以通過(guò)門店銷售目錄挑選母嬰產(chǎn)品，通過(guò)蘇寧易購(gòu)移動(dòng)客戶端或者門店銷售系統(tǒng)下單，然后可以放心回家收貨。

“后期該模式將逐漸復(fù)制到近300個(gè)城市的全國(guó)蘇寧門店及樂購(gòu)仕生活廣場(chǎng)。”陳爽表示。

業(yè)內(nèi)人士分析指出，紅孩子全面融入蘇寧易購(gòu)之后，既可以延續(xù)發(fā)揮成熟的目錄營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，又可以通過(guò)門店的展示和體驗(yàn)，在雙線互動(dòng)的同時(shí)做到集約化經(jīng)營(yíng)，無(wú)論是對(duì)品牌展示還是商品銷售都將取得"1+1>2"的效果。

陳爽表示，加速區(qū)域拓展一直是蘇寧紅孩子近三年的重要戰(zhàn)略，華東區(qū)域是母嬰產(chǎn)品供應(yīng)商的集散地，也是母嬰產(chǎn)品的重要消費(fèi)市場(chǎng)，“為了做大華東區(qū)域的母嬰市場(chǎng)蛋糕，按照蘇寧紅孩子的規(guī)劃，3年內(nèi)在華東區(qū)域?qū)崿F(xiàn)50億元的銷售目標(biāo)。”

“蘇寧將利用線下的連鎖優(yōu)勢(shì)和開店經(jīng)驗(yàn)，在供應(yīng)鏈管理、倉(cāng)儲(chǔ)配送、營(yíng)銷推廣等方面全力支持蘇寧紅孩子的落地，首批母嬰品牌店中店也將于今年落地”。蘇寧云商副總裁、蘇寧華東地區(qū)執(zhí)行總裁范志軍稱。

杜巖宏表示，當(dāng)前母嬰市場(chǎng)規(guī)模已超1萬(wàn)億元，其中網(wǎng)購(gòu)規(guī)模達(dá)610億元，占有6.1%的比重。在網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)中，紅孩子以6%占據(jù)第三，而天貓商城以47%的市場(chǎng)份額占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，京東商城以11%的市場(chǎng)份額暫居第二。蘇寧云商當(dāng)前線上線下整合的發(fā)展方向及安全聯(lián)盟的成立均為紅孩子未來(lái)發(fā)展創(chuàng)造了良好條件，紅孩子的發(fā)展前景值得期待。