每經(jīng)編輯｜每經(jīng)記者 孟慶建 發(fā)自北京    

每經(jīng)記者 孟慶建 發(fā)自北京

與中國(guó)最好的智能手機(jī)年代擦肩而過(guò)，HTC在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額由2010年的前三名，下滑到十名之外。在國(guó)際市場(chǎng)上遭遇蘋(píng)果專利戰(zhàn)狙擊、三星供應(yīng)鏈卡位等連番波折后，HTC重新審視大陸市場(chǎng)。

4月8日，HTC在北京發(fā)布兩款“大陸特供機(jī)”。在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者專訪時(shí)，HTC全球營(yíng)銷總監(jiān)張嘉臨表示，HTC新的旗艦手機(jī)深度結(jié)合了大陸消費(fèi)者體驗(yàn)需求。同時(shí)結(jié)合大陸市場(chǎng)特殊性，嘗試“粉絲經(jīng)濟(jì)”營(yíng)銷，渠道向公開(kāi)市場(chǎng)傾斜。HTC將在營(yíng)銷和研發(fā)上加大投入，希望借力大陸市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)反彈。

不過(guò)，面臨華為、小米等大陸品牌的強(qiáng)勢(shì)崛起，HTC面臨的市場(chǎng)環(huán)境已與當(dāng)年大相徑庭，張嘉臨也坦言，“如何拿捏好國(guó)際化與大陸市場(chǎng)的特殊性，仍是HTC面臨的難題。”

自王雪紅重新接過(guò)帥旗后，HTC近期頻頻活躍在公眾視野。換帥背后，HTC從2012年第一財(cái)季開(kāi)始，連續(xù)兩年業(yè)績(jī)下滑，表現(xiàn)低迷。

賽諾統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2014年，在智能手機(jī)市場(chǎng)份額最大的中國(guó)市場(chǎng)，HTC市場(chǎng)排名已跌到10名開(kāi)外，份額僅約1%。這與王雪紅追求的20%份額相去甚遠(yuǎn)；在美國(guó)市場(chǎng)，HTC手機(jī)市場(chǎng)份額也跌出前5名，排在中興和摩托羅拉（聯(lián)想）之后。

4月7日，HTC發(fā)布了今年第一季度財(cái)報(bào)，營(yíng)收同比增長(zhǎng)25%，環(huán)比下降13%。凈利潤(rùn)較去年同期實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，環(huán)比仍然下降23%。

抓住大陸市場(chǎng)或是HTC的一次豪賭機(jī)會(huì)。本次春季新品發(fā)布會(huì)是HTC第一次在大陸發(fā)布旗艦機(jī)器，主要亮相了兩款新機(jī)——HTC M9+和HTC E9+。在操作體驗(yàn)和應(yīng)用軟件上，貼合了大陸用戶需求。這對(duì)于4年來(lái)始終標(biāo)榜國(guó)際化，卻忽視大陸消費(fèi)者體驗(yàn)的HTC來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是戰(zhàn)略上的一次重要調(diào)整。

張嘉臨接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者專訪時(shí)直言，HTC在大陸市場(chǎng)潛力巨大，做的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

與以往發(fā)布會(huì)頻頻邀請(qǐng)運(yùn)營(yíng)商站臺(tái)不同，HTC這次邀請(qǐng)了為數(shù)不少的粉絲。張嘉臨表示，HTC也希望在營(yíng)銷上做出改變，結(jié)合內(nèi)地市場(chǎng)特殊性，嘗試“粉絲經(jīng)濟(jì)”營(yíng)銷。HTC還將在渠道商做出改變，目前運(yùn)營(yíng)商渠道份額接近一半，相比三星以及部分大陸手機(jī)對(duì)運(yùn)營(yíng)商依賴程度較小，但HTC希望繼續(xù)公開(kāi)市場(chǎng)傾斜。

不過(guò)，HTC的市場(chǎng)策略需要在“國(guó)際化”和“中國(guó)大陸市場(chǎng)”之間的平衡。相比華為、小米甚至三星、蘋(píng)果等海外廠商，HTC的智能手機(jī)定價(jià)偏高，在大陸消費(fèi)者眼中旗艦產(chǎn)品繁多，缺乏辨識(shí)度。

接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》專訪時(shí)，張嘉臨也部分同意了這種說(shuō)法。“HTC確實(shí)在國(guó)際化和主攻中國(guó)大陸市場(chǎng)策略上拿捏得不好，未來(lái)HTC產(chǎn)品在命名和營(yíng)銷策略上會(huì)更加本地化。但在產(chǎn)品定位上，HTC仍會(huì)堅(jiān)守中高端機(jī)型，不會(huì)效仿‘稱斤輪兩’的價(jià)格戰(zhàn)。”