每經(jīng)記者｜吳若凡    每經(jīng)編輯｜陳夢(mèng)妤    

“哪些樓盤(pán)被砸過(guò)？”

在《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者的實(shí)地探訪(fǎng)中，這是上饒當(dāng)?shù)爻鲎廛?chē)司機(jī)、售樓處工作人員，甚至普通市民的日常談資。

國(guó)慶節(jié)前，上饒打響“樓市降價(jià)”第一槍?zhuān)l(fā)老業(yè)主圍攻打砸。記者發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)流傳的6、7個(gè)樓盤(pán)遭遇業(yè)主圍攻情況基本屬實(shí)，維權(quán)已經(jīng)成為上饒市場(chǎng)的常態(tài)。

維權(quán)的直接導(dǎo)火線(xiàn)便是樓盤(pán)降價(jià)。上饒市場(chǎng)中，不少樓盤(pán)直接降價(jià)，降幅多的可以超30%，8～9折的優(yōu)惠更是成風(fēng)而起，甚至精裝變毛坯、開(kāi)設(shè)特價(jià)房、賣(mài)轉(zhuǎn)指標(biāo)房等各類(lèi)形式的變相調(diào)價(jià)也層出不窮。

“降價(jià)既可能遭遇圍攻，又降低利潤(rùn)，開(kāi)發(fā)商為何為之？”

“因?yàn)闆](méi)辦法，賣(mài)不動(dòng)，何談利潤(rùn)！”

特價(jià)房催生“轉(zhuǎn)讓費(fèi)”，變相安撫老業(yè)主

10月入秋的雨和稍顯凜冽的風(fēng)，讓門(mén)可羅雀的售樓處越發(fā)清冷。

人們天天盼著降房?jī)r(jià)，但等房?jī)r(jià)真降了，一些人卻不愿意了。

一個(gè)月前，文瀾府因降價(jià)引來(lái)大批老業(yè)主圍攻售樓部。而在文瀾府現(xiàn)場(chǎng)，置業(yè)顧問(wèn)卻苦不堪言：“前期業(yè)主購(gòu)買(mǎi)房?jī)r(jià)貴，后期賣(mài)得便宜，所以引起他們不滿(mǎn)，但現(xiàn)在整個(gè)市場(chǎng)降價(jià)的何止是我們。”

據(jù)介紹，文瀾府6月第一次開(kāi)盤(pán)價(jià)格在8000～9000元/平方米，最高約10500元/平方米?，F(xiàn)在項(xiàng)目一期在售的價(jià)格比首次開(kāi)盤(pán)降了1000元/平方米左右，大部分房源在7000元/平方米，均是毛坯房。

不過(guò)，降價(jià)確實(shí)帶來(lái)了效果，文瀾府8月的網(wǎng)簽備案量為201套，在區(qū)域遙遙領(lǐng)先。

圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 吳若凡 攝

而要論維權(quán)最厲害的樓盤(pán)，上饒不少業(yè)內(nèi)人士均告知了一個(gè)項(xiàng)目——信州府。

據(jù)了解，項(xiàng)目去年12月一期開(kāi)盤(pán)時(shí)精裝均價(jià)10000元/平方米；后續(xù)開(kāi)盤(pán)去掉了裝修，毛坯價(jià)格在7000元/平方米左右，降幅達(dá)30%，由此引發(fā)了一些一期業(yè)主的打砸。不過(guò)據(jù)記者實(shí)地了解，該項(xiàng)目還存在屋頂漏水等部分質(zhì)量問(wèn)題，業(yè)主維權(quán)誘因復(fù)雜。

但事件后項(xiàng)目?jī)r(jià)格還在降。目前，項(xiàng)目帶精裝的單價(jià)是9000～10000元/平方米。以一套146.8平方米的房源為例，報(bào)價(jià)約154萬(wàn)元，實(shí)際賣(mài)價(jià)則在123萬(wàn)元，相當(dāng)于打了8折。而且如果是全款付清，還能享受折上折。

不過(guò)置業(yè)顧問(wèn)表示，這些屬于“特價(jià)房”，是公司對(duì)小區(qū)老業(yè)主的回饋，所以需要向老業(yè)主買(mǎi)指標(biāo)才能購(gòu)買(mǎi)，而從老業(yè)主手上買(mǎi)房這中間會(huì)產(chǎn)生一筆“轉(zhuǎn)讓費(fèi)”。

“這其實(shí)是安撫，是變相給老業(yè)主的一種補(bǔ)償。”有熟悉該項(xiàng)目的人士直言，這些特價(jià)房樓層普遍在1～5層，不是很理想。

然而，項(xiàng)目的人氣并沒(méi)有顯著提升，置業(yè)顧問(wèn)直言，每天多數(shù)訪(fǎng)客都是看看，消費(fèi)很謹(jǐn)慎。

8～9折，似乎已經(jīng)成為上饒樓市的常態(tài)。

在另一個(gè)項(xiàng)目——天樾，一踏進(jìn)售樓大廳，置業(yè)顧問(wèn)就熱情介紹稱(chēng)，國(guó)慶的特價(jià)活動(dòng)還有，業(yè)主自購(gòu)可享85折，價(jià)格在7400～8600元/平方米。

據(jù)悉，項(xiàng)目首次開(kāi)盤(pán)價(jià)格在9800～10000元/平方米，現(xiàn)在價(jià)格降到8300元/平方米，相當(dāng)于打了88折。而且在88折計(jì)算的總價(jià)之上，還能打折。

無(wú)獨(dú)有偶，該項(xiàng)目也曾因降價(jià)被購(gòu)房者圍攻。

一些業(yè)內(nèi)人士唏噓：“如今的上饒樓市，降價(jià)和維權(quán)相生相克一般。”

從“開(kāi)盤(pán)秒罄”到“不降價(jià)，賣(mài)不動(dòng)”

然而尷尬的是，鬧了之后，價(jià)格依然在降。

上饒當(dāng)?shù)匾晃毁Y深市場(chǎng)人士就向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，客戶(hù)觀(guān)望情緒濃郁，覺(jué)得受全國(guó)樓市影響，上饒的房子還會(huì)跌。

據(jù)介紹，自8月以來(lái)，上饒樓市就已拉開(kāi)較大規(guī)模的“價(jià)格戰(zhàn)”，甚至帶頭和扛旗的都是大企業(yè)。某大房企在上饒直接以6000～7000元/平方米的價(jià)格開(kāi)盤(pán)，打破了區(qū)域“8000元/平方米”的標(biāo)準(zhǔn)線(xiàn)，一舉觸發(fā)了區(qū)域樓盤(pán)跟風(fēng)打折。

“很多樓盤(pán)只能跟著降價(jià)，沒(méi)辦法，不然賣(mài)不動(dòng)”。“賣(mài)不動(dòng)”三個(gè)字在采訪(fǎng)中被這位業(yè)內(nèi)人士多次提及。他直言，此前上饒還有“開(kāi)盤(pán)秒罄”的情況，但好景不長(zhǎng)，7月開(kāi)始房子就沒(méi)那么好賣(mài)了。

從成交套數(shù)上看，今年6月，上饒商品房銷(xiāo)售套數(shù)達(dá)到了4135套高位，但到今年9月跌落至1541套。

二手房方面，從安居客線(xiàn)上掛牌房源的價(jià)格來(lái)看，上饒房?jī)r(jià)從5月開(kāi)始出現(xiàn)下降，從最高點(diǎn)8600元/平方米，下降至10月的8022元/平方米。客戶(hù)線(xiàn)上找房需求月度增長(zhǎng)率已經(jīng)出現(xiàn)2%～3%的下滑。

不降“沒(méi)辦法”，降了被圍攻也“沒(méi)辦法”。因?yàn)樯橡埵袌?chǎng)容量有限，而2016～2017年樓市已經(jīng)“漲夠了”。

據(jù)58安居客首席分析師張波分析，上饒2016年和2017年共完成城市棚戶(hù)區(qū)改造7.42萬(wàn)套，2018年也完成了5.03萬(wàn)套，總量處于江西全省第二。受此推動(dòng)，上饒樓市2016～2017年一直處于高去化狀態(tài)。此外，上饒樓市政策寬松，首套房可享受利率9折，也增加了市民購(gòu)房的信心。

有上饒當(dāng)?shù)匾再Y深人士就告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，上饒不少搬遷戶(hù)能拿到2000～3000/平方米拆遷款，市中心區(qū)域甚至則能拿到5000元/平方米，這對(duì)于一個(gè)年均可支配收入僅3萬(wàn)元的三線(xiàn)城市來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一筆“巨款”了。

圖片來(lái)源：視覺(jué)中國(guó)

需求被激活，也帶動(dòng)了房企對(duì)于區(qū)域投資的熱情，短期內(nèi)快速拉升了房地產(chǎn)投資。

張波表示，開(kāi)發(fā)商的嗅覺(jué)是最敏銳的，他們下的是一盤(pán)全國(guó)大棋，在一二線(xiàn)城市受限的情況下，很多房企來(lái)到了三四線(xiàn)及以下等級(jí)的城市，而且往往收獲頗豐。過(guò)去兩年，上饒就吸引了不少大型房企。

品牌房企的到來(lái)、購(gòu)房需求的刺激，也明顯拉升著區(qū)域的房?jī)r(jià)。據(jù)上述業(yè)內(nèi)人士介紹，前兩年上饒有些樓盤(pán)的價(jià)格，比區(qū)域高出20%，甚至更多，透支了房?jī)r(jià)支撐力。“一旦滯銷(xiāo)，價(jià)格調(diào)整就在所難免。”

張波告訴記者，一方面，購(gòu)房需求雖然有所釋放，但上饒常住人口600多萬(wàn)，購(gòu)房絕對(duì)需求有限，而目前消費(fèi)者又趨于理性。另一方面，購(gòu)房者可以等等、看看，開(kāi)發(fā)商的銷(xiāo)售任務(wù)和回款壓力，卻不能等。

“尤其是品牌房企，每年都有業(yè)績(jī)壓力，因此第四季度必須快速?zèng)_量，有些甚至?xí)徊降轿环帕?。這是造成第三季度以來(lái)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向的一項(xiàng)重要原因。”

張波表示，在樓市全面降溫的大背景下，項(xiàng)目降價(jià)是明智之舉，并且一步到位的降價(jià)更有利于后期項(xiàng)目去化。

“在市場(chǎng)下行成定局的城市和地區(qū)，蜻蜓點(diǎn)水式的緩緩降價(jià)，其實(shí)不利于項(xiàng)目去化，也更容易激發(fā)與老業(yè)主的矛盾。一步到位降價(jià)的同時(shí)，做好老業(yè)主的安撫，是更好的辦法。”

張波也建議購(gòu)房者，目前可以算選房的好時(shí)機(jī)，但應(yīng)該調(diào)整“買(mǎi)漲不買(mǎi)跌”的心態(tài)，保有契約精神，保護(hù)自身權(quán)利也應(yīng)該通過(guò)合法手段、在法律范圍內(nèi)爭(zhēng)取權(quán)利。