每經(jīng)記者｜董興生    每經(jīng)編輯｜宋紅    

上世紀80年代，四川出版業(yè)曾有過一段輝煌時期，先后出版了郭沫若、茅盾、巴金等一批老作家的著作。不僅如此，當時出版的“走向未來叢書”，成為行業(yè)經(jīng)典。

但進入上世紀90年代，四川出版開始進入增速放緩期，在全國出版行業(yè)的排名也有所下滑。2015年，在全國當時的35家出版集團中，四川出版主力軍新華文軒在全國圖書市場占有率排名26位。不僅如此，全省16家出版社中，只有少數(shù)實現(xiàn)盈利。

圖片來源：每經(jīng)記者 董興生 攝

2016年6月，四川省委提出“振興四川出版”工程，要求四川出版盡快重回全國出版第一梯隊，實現(xiàn)出版大省向出版強省的轉(zhuǎn)變，四川出版由此開啟新的發(fā)展時期。振興四川出版工程實施至今，無論是總銷售額還是凈利潤，都出現(xiàn)成倍上漲。

2015年銷售收入僅11億，2019年達到21億

每日經(jīng)濟新聞記者從7月1日舉行的振興四川出版推進會上了解到，振興四川出版工程實施前的2015年，四川省出版圖書銷售收入僅為11億元，當年凈利潤為3.3億元。到了2019年，這兩個數(shù)字分別變?yōu)?1億元和5.7億元，均實現(xiàn)翻倍增長。

具體到一般圖書出版單位，盈利情況從2015年的300萬元增長到2.08億元，66倍的增速為業(yè)界罕見。

“4年前，文軒旗下9家出版社中，有8家虧損，年虧損2800余萬元。到了2019年，實現(xiàn)凈利潤1.72億元。出版板塊徹底擺脫了靠教材教輔吃飯的局面，成為文軒利潤的重要增長極。”新華文軒出版?zhèn)髅焦煞萦邢薰径麻L何志勇告訴每經(jīng)記者。

新華文軒出版?zhèn)髅焦煞萦邢薰径麻L何志勇 圖片來源：每經(jīng)記者 董興生 攝

同時，四川出版的全國地位也實現(xiàn)了大幅提升。據(jù)開卷數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2019年，全國零售圖書市場排名中，四川出版位居全國第5位，新華文軒在全國36家出版集團的零售圖書市場排名，由2015年的26位上升至2019年的第7位，年均發(fā)展增速全國第一。

市場規(guī)模不斷擴大的同時，四川出版也推出了一批具有社會影響力和市場傳播力的出版物。從銷售數(shù)量來看，2015年，單書銷量超10萬冊的作品只有兩種。到了2019年，有116種圖書銷量超過30萬冊，“還有8種突破了100萬冊”。

“2019年文軒出版共有36個品種進入全國暢銷榜TOP500。2015年文軒出版銷售2萬冊以上的圖書21種， 2019年達到292種，銷量超10萬冊的65種。還產(chǎn)生了銷量50萬冊以上的圖書24種，超過100萬冊的圖書8種。”何志勇介紹。

IP化打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，多元立體營銷把好書賣出去

在過去，四川16家出版社中，不少出版社都是靠教材教輔吃飯，旱澇保收的同時，也使得出版社參與市場競爭的意識較為薄弱。2011年前后，教材教輔業(yè)務被集中到四川教育出版社，其他出版社失去了這塊蛋糕，被迫進入市場競爭。

如何以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容贏得讀者，如何以先進的營銷方式占領(lǐng)市場，成為擺在各大出版社面前的兩大難題。

“教材教輔業(yè)務被全部剝離后，2012年，出版社圖書造貨只有6452萬碼洋，退貨率卻高達16.76%，僅圖書業(yè)務就虧損607萬元。”四川少年兒童出版社社長常青告訴記者。

常青透露，在當時的環(huán)境下，出版社想到了開發(fā)影視互動圖書。“相比其他品類的圖書，影視互動圖書見效快，可以讓我們暫時喘一口氣。”當時，少兒出版社拿下了品牌形象“熊出沒”圖書開發(fā)版權(quán)，推出一系列圖書，瞬間引爆少兒圖書市場。

圖片來源：每經(jīng)記者 董興生 攝

除了《熊出沒》，四川少年兒童出版社還連續(xù)以《迪士尼》《爆笑蟲子》《奧特曼》等品牌形象，開發(fā)了系列圖書。“開發(fā)《熊出沒》系列圖書，讓我們逐漸具有了IP意識，針對一個品牌形象，盡可能地做全品類產(chǎn)品集群的開發(fā)，并逐漸延伸到其他圖書產(chǎn)品的研發(fā)上。”常青說。

不過，影視互動圖書畢竟是快消品，而且具有較大的市場風險，只有原創(chuàng)精品圖書，才能保證長盛不衰。于是，四川少年兒童出版社從發(fā)現(xiàn)種子作者，籌劃種子選題入手，從中發(fā)現(xiàn)了童書作家北貓和他的《米小圈》。這套書也成為川少社2015年以來參與市場競爭的旗艦。至2019年底，“米小圈”全系列33種圖書累計銷售8454萬冊、17.18億碼洋，創(chuàng)刊僅一年半的《米小圈》雜志期發(fā)26萬冊。

截至2019年，四川少年兒童出版社生產(chǎn)規(guī)模近12億碼洋，營業(yè)收入3.88億元，凈利潤9742萬余元。

有了精品圖書作品，如何通過營銷將書賣出去，是另一個必須面對的問題。

過去，圖書營銷一般通過中臺，以地面店的形勢進行推廣，后來又有了京東、當當?shù)入娚糖?。但地面渠道也有自身的短板，尤其是今年疫情發(fā)生后，實體書店暫停營業(yè)、交通物流中斷，給圖書營銷帶來極大沖擊。

“天地出版社最大的不同在于，營銷體系不斷跟隨行業(yè)變化而升級。”天地出版社總編輯李云告訴記者，出版社將經(jīng)營中心放在了北京，并建立起多元立體營銷體系，抵御了多重風險。

具體來講，從2018年期，天地出版社就改變過去通過中臺與電商平臺建立渠道關(guān)系的模式，轉(zhuǎn)為出版社直接維護渠道，“因為出版社最了解自己的產(chǎn)品”。此外，還通過在天貓等平臺開設旗艦店，開展社群營銷等方式，建立多種營銷渠道。

最值得一提的是，天地出版社還與各大互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容平臺合作，共同開發(fā)作品。2019年，出版社與喜馬拉雅共同組建公司，雙方聯(lián)合開發(fā)融媒體圖書。

全力進入第一方陣，推進四川出版高質(zhì)量發(fā)展

2020年開年以來，新冠肺炎疫情給出版業(yè)帶來了現(xiàn)實困難。

中金易云大數(shù)據(jù)平臺監(jiān)測的數(shù)據(jù)，一季度全國圖書市場銷售碼洋36.5億元，同比下降29.16%；其中線上零售碼洋24.5億元，同比下降19.53%；實體書店線下零售5.1億元，同比下降53.71%。

在全球范圍內(nèi)，國際出版巨頭數(shù)據(jù)也出現(xiàn)大幅下滑。全球四大國際書展中，倫敦書展和博洛尼亞書展宣布取消，美國書展宣布延期，法蘭克福書展多項活動轉(zhuǎn)至線上舉辦。

站在振興四川出版工程新的起點上，本次推進會也給新華文軒及各出版社提出了下一步發(fā)展目標。

圖片來源：每經(jīng)記者 董興生 攝

從目前來看，四川出版整體實力處于全國地方出版第八名左右，全省16家出版社中，有天地出版社、四川少兒出版社等4家進入全國同行業(yè)前30%。未來3年，四川出版的整體實力力爭進入全國地方出版第一方陣，新華文軒進入地方出版集團前三強，有更多出版社進入全國同行業(yè)前30%。

具體說來，振興出版業(yè)歸根結(jié)底還是要落到多出好書上，“不是靠一兩套好書，而是用一大批好書，用若干圖書品牌來支撐四川出版業(yè)振興”。

在營銷方面，將突出新一代網(wǎng)絡技術(shù)、大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)，協(xié)調(diào)推進傳統(tǒng)出版與數(shù)字產(chǎn)業(yè)深度融合，積極培育出版新業(yè)態(tài)，面向不同受眾需求開發(fā)有聲讀物、網(wǎng)絡出版物、多媒體印刷出版物等新興數(shù)字出版產(chǎn)品。