2025年4月，歷經(jīng)三年深度調(diào)整的中公教育，終于交出了一份業(yè)績(jī)“扭虧為盈”的年度成績(jī)單。公告顯示，公司實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.84億元，較上年同期凈虧損2.09億元有明顯改善。這份年報(bào)不僅折射出職業(yè)培訓(xùn)行業(yè)的結(jié)構(gòu)性變革，更揭示了在宏觀經(jīng)濟(jì)承壓、就業(yè)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的背景下，傳統(tǒng)教育巨頭的突圍路徑。

2024年扭虧為盈，精益化管理成效顯著

公司財(cái)報(bào)顯示，中公教育2024年全年?duì)I收26.27億元，同比下降14.89%，但凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)1.84億元，較上年同期凈虧損2.09億元有了明顯改善。值得關(guān)注的是，全年的毛利率提升了超5個(gè)百分點(diǎn)至59.66%，銷售、管理等費(fèi)用均有不同程度下滑，這顯示出精益化管理的顯著成效。此外，公司的經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流凈額5.57億元，同比增長(zhǎng)169.6%。

在運(yùn)營(yíng)層面，企業(yè)實(shí)施了組織架構(gòu)調(diào)整計(jì)劃，帶動(dòng)了直營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)出比同比增長(zhǎng)了10個(gè)百分點(diǎn)，人效比同比大幅提升了51個(gè)百分點(diǎn)。年報(bào)顯示，隨著核心用戶群體逐漸向Z世代青年轉(zhuǎn)變，中公教育啟動(dòng)了組織架構(gòu)的年輕化變革，從業(yè)務(wù)管理層，到教研、市場(chǎng)、銷售等部門的儲(chǔ)備干部都呈現(xiàn)出明顯的年輕化趨勢(shì)。此外，公司還加大對(duì)各大業(yè)務(wù)區(qū)的經(jīng)營(yíng)授權(quán)，提升業(yè)務(wù)前線決策敏捷性，釋放業(yè)務(wù)區(qū)的市場(chǎng)拓展動(dòng)力。

戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型：從培訓(xùn)供給到就業(yè)服務(wù)提供商

中公的“二次創(chuàng)業(yè)”戰(zhàn)略在年報(bào)中體現(xiàn)得尤為明顯。年報(bào)顯示，公司定位從“職業(yè)教育機(jī)構(gòu)”轉(zhuǎn)向“就業(yè)與再就業(yè)服務(wù)提供商”，標(biāo)志著公司戰(zhàn)略的根本轉(zhuǎn)變。中公表示，大學(xué)生就業(yè)服務(wù)市場(chǎng)潛力巨大。根據(jù)教育部預(yù)測(cè)，2025屆我國(guó)高校畢業(yè)生規(guī)模將再創(chuàng)歷史新高，達(dá)到1222萬(wàn)人，較2024年增加43萬(wàn)人。值得注意的是，若疊加畢業(yè)3-5年仍未實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量就業(yè)的存量群體，青年就業(yè)市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)性矛盾將更為凸顯。這種矛盾的形成與高等教育規(guī)模持續(xù)擴(kuò)張密切相關(guān)——數(shù)據(jù)顯示，2020-2024年高考報(bào)名人數(shù)分別為1071萬(wàn)人、1078萬(wàn)人、1193萬(wàn)人、1291萬(wàn)人和1342萬(wàn)人，高考人數(shù)的持續(xù)增長(zhǎng)意味著未來(lái)幾年高校畢業(yè)生規(guī)模仍將保持?jǐn)U張態(tài)勢(shì)。

政策層面，人力資源社會(huì)保障部、教育部、財(cái)政部聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于做好2025年高校畢業(yè)生等青年就業(yè)工作的通知》提出，聚焦高校畢業(yè)生等青年特點(diǎn)，加強(qiáng)數(shù)字人才培育，研究數(shù)字經(jīng)濟(jì)技能需求清單，開(kāi)發(fā)一批人工智能、大數(shù)據(jù)、智能制造等領(lǐng)域培訓(xùn)項(xiàng)目。

正如政策而言，中公正在借助AI發(fā)力。在傳統(tǒng)招錄培訓(xùn)之外，2024年，中公將AI技術(shù)作為開(kāi)辟第二增長(zhǎng)曲線——就業(yè)服務(wù)市場(chǎng)的突破口，試圖打造覆蓋職業(yè)全周期的服務(wù)體系，直接瞄準(zhǔn)Z世代對(duì)就業(yè)服務(wù)的綜合需求。據(jù)了解，2024年中公教育研發(fā)投入超2億元，重點(diǎn)投向教學(xué)場(chǎng)景智能化、就業(yè)服務(wù)生態(tài)、硬件產(chǎn)品下沉化等三大方向，主要基于中公的“云信”大模型、中公AI就業(yè)智能伴學(xué)機(jī)展開(kāi)投入與研究，并通過(guò)縣域AI就業(yè)服務(wù)中心建設(shè)，在下沉市場(chǎng)構(gòu)建起差異化優(yōu)勢(shì)。

中公表示，在就業(yè)服務(wù)市場(chǎng)里，除人才招錄培訓(xùn)行業(yè)的集中度相對(duì)較高外，其他多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域（包括職業(yè)資格證書、職業(yè)技能培訓(xùn)、職業(yè)教育、就業(yè)輔導(dǎo)等）行業(yè)集中度仍然較低，行業(yè)仍處于“供給分散”的藍(lán)海階段，市場(chǎng)需求正推動(dòng)頭部企業(yè)從單一的公共人才招錄培訓(xùn)向綜合就業(yè)服務(wù)平臺(tái)進(jìn)行戰(zhàn)略升級(jí)，為行業(yè)開(kāi)辟千億級(jí)市場(chǎng)空間的新路徑。

行業(yè)人士觀察，在職業(yè)教育從“規(guī)模”向“質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)”轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵期，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力正從渠道優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)向技術(shù)深度和生態(tài)構(gòu)建能力。中公能否在AI技術(shù)賦能、組織年輕化變革、產(chǎn)品調(diào)整優(yōu)化的三重驅(qū)動(dòng)下，真正完成從公考培訓(xùn)商到就業(yè)服務(wù)生態(tài)平臺(tái)的蛻變，2025年將成為決定性檢驗(yàn)窗口。

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