每經(jīng)記者｜程雅    每經(jīng)編輯｜文多    

這是關(guān)稅風(fēng)暴中，江蘇一家民營(yíng)企業(yè)的真實(shí)寫(xiě)照。

2009年，江蘇華騰個(gè)人護(hù)理用品有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“江蘇華騰”）在“中國(guó)牙刷之都”——揚(yáng)州市杭集鎮(zhèn)創(chuàng)立。起家之初，江蘇華騰僅從事卷狀牙線這一種產(chǎn)品的代工生產(chǎn)。

經(jīng)過(guò)十余年的發(fā)展，江蘇華騰已完成從代工廠向綜合制造商的轉(zhuǎn)型，產(chǎn)品線拓展至牙刷、牙縫刷、刮舌器等全品類(lèi)口腔護(hù)理產(chǎn)品，海外市場(chǎng)在月總收入中占比達(dá)80%。公司還進(jìn)入了全球零售巨頭沃爾瑪?shù)墓?yīng)鏈。

然而，特朗普再次擔(dān)任美國(guó)總統(tǒng)后，實(shí)施了所謂“對(duì)等關(guān)稅”政策。曾經(jīng)歷過(guò)2018年經(jīng)貿(mào)摩擦的江蘇華騰管理層，早在特朗普上任美國(guó)總統(tǒng)前，就對(duì)他上任后的情況有所預(yù)計(jì)。為此，公司提前開(kāi)拓了其他地區(qū)的客戶(hù)，力爭(zhēng)將風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

“特朗普當(dāng)選的當(dāng)天，我們一個(gè)美國(guó)客戶(hù)就開(kāi)玩笑說(shuō)，一起面對(duì)吧。”在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)，江蘇華騰國(guó)內(nèi)事業(yè)部總監(jiān)穆龍生表示，公司和客戶(hù)其實(shí)都有了一定的預(yù)期。

“五一”假期期間，江蘇華騰也已接到沃爾瑪方面的通知，可以進(jìn)行（用于生產(chǎn)的）原材料的備貨了。

公司產(chǎn)品陳列柜 圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 程雅 攝

已接通知：可進(jìn)行原材料備貨了

2015年，江蘇華騰在經(jīng)過(guò)近半年時(shí)間的考察后，進(jìn)入了沃爾瑪?shù)墓?yīng)鏈。“國(guó)外一些比較大型的商超，手續(xù)會(huì)比較復(fù)雜，選品只是第一步，還要來(lái)現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)廠，包括（檢驗(yàn)）生產(chǎn)環(huán)境、社會(huì)責(zé)任、工人關(guān)懷等。并且，咱們的產(chǎn)品還要經(jīng)過(guò)美國(guó)FDA（美國(guó)食品藥品監(jiān)督管理局）認(rèn)證。”穆龍生回憶說(shuō)。

考核成功進(jìn)入供應(yīng)商名錄后，還要經(jīng)過(guò)半年的準(zhǔn)備期，才能正式為沃爾瑪?shù)壬坛┴?。所以，雙方其實(shí)都付出了巨大的心血。

目前，來(lái)自沃爾瑪?shù)臓I(yíng)業(yè)收入在江蘇華騰總營(yíng)收中占比約為8%，來(lái)自整個(gè)美國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)收入占公司總營(yíng)業(yè)收入的比例已從巔峰時(shí)的50%降至20%。這些年，公司一直在有意識(shí)地降低客戶(hù)的集中度，畢竟“雞蛋不能放在一個(gè)籃子里”。

之所以能將美國(guó)市場(chǎng)的收入占比降低，是因?yàn)樘乩势赵俅紊先蚊绹?guó)總統(tǒng)時(shí)，江蘇華騰就已經(jīng)提前做出預(yù)案，安排人員去歐洲、南美洲等開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。

所謂“對(duì)等關(guān)稅”正式發(fā)布后，江蘇華騰在美國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)量出現(xiàn)了明顯的下滑。“（勞動(dòng)節(jié)）放假前幾天，有幾個(gè)美國(guó)客戶(hù)可能是貨已經(jīng)賣(mài)得差不多了，就跟我們說(shuō)還按之前的價(jià)格做，稅讓我們不用管，他們自己承擔(dān)。”穆龍生介紹，對(duì)方下單的量明顯沒(méi)有之前多，看得出也是持觀望態(tài)度，保證自己那邊不斷貨就行。

在沃爾瑪這邊，1月—2月仍有訂單下給江蘇華騰。沃爾瑪當(dāng)時(shí)甚至是以之前兩倍的量進(jìn)行囤貨。不過(guò)，若是按照以往的慣例，每年3月份對(duì)方會(huì)提前下第二季度的訂單，今年卻是一直沒(méi)有動(dòng)靜。穆龍生猜測(cè)：“他們的存貨最多還可以賣(mài)半個(gè)多月。”

不過(guò)，在“五一”期間，江蘇華騰已經(jīng)接到沃爾瑪?shù)耐ㄖ?，原材料可以備起?lái)了。

工人們正在整理機(jī)器生產(chǎn)出的牙刷柄 圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 程雅 攝

倒逼企業(yè)下決心把國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額做大

今年3月下旬到4月底的這段時(shí)間，江蘇華騰的產(chǎn)能都有所空余，有一兩個(gè)星期的時(shí)間里，工人們也不需要加班。但現(xiàn)在，公司的生產(chǎn)已經(jīng)逐步恢復(fù)了。

“（那段時(shí)間）有的銷(xiāo)售同事基本一個(gè)月都沒(méi)回家，在全球多地出差，開(kāi)拓新訂單。”穆龍生說(shuō)道，與國(guó)外客戶(hù)最終達(dá)成合作是一個(gè)長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)的結(jié)果，對(duì)方不僅會(huì)考驗(yàn)產(chǎn)品的質(zhì)量，還會(huì)考察公司的持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力。所以，達(dá)成合作時(shí)往往已經(jīng)是在建立聯(lián)系的1~2年后。

另一方面，隨著國(guó)人對(duì)口腔護(hù)理越來(lái)越重視，大眾對(duì)口腔護(hù)理品類(lèi)的需求也越來(lái)越專(zhuān)業(yè)化。江蘇華騰現(xiàn)在也將很多之前只供應(yīng)發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)的產(chǎn)品銷(xiāo)往國(guó)內(nèi)，專(zhuān)業(yè)護(hù)理類(lèi)產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量隨之顯著增長(zhǎng)。穆龍生介紹：“單牙縫刷這個(gè)產(chǎn)品，每年（銷(xiāo)量）基本都是50%以上的增長(zhǎng)。”

2019年，江蘇華騰意識(shí)到做代工并非長(zhǎng)久之計(jì)，疊加當(dāng)時(shí)的國(guó)際形勢(shì)——特朗普當(dāng)選后便出現(xiàn)貿(mào)易摩擦。因此公司決定成立自主品牌，自行銷(xiāo)往海外，讓風(fēng)險(xiǎn)變得更可控。

剛開(kāi)始，公司自主品牌的產(chǎn)品包括牙線棒和牙刷兩個(gè)品類(lèi)?，F(xiàn)在，公司產(chǎn)品的品類(lèi)越來(lái)越多，主要銷(xiāo)往“一帶一路”沿線國(guó)家。

目前，公司自主品牌產(chǎn)生的營(yíng)收占總營(yíng)收的比例約10%，代工類(lèi)產(chǎn)品占比仍在約90%。

公司產(chǎn)品在美國(guó)的銷(xiāo)量受到關(guān)稅新政影響后，國(guó)內(nèi)友商們的互助也格外暖心，永輝超市、京東等企業(yè)都已主動(dòng)來(lái)合作，希望創(chuàng)造更多共贏的機(jī)會(huì)。

穆龍生表示，目前的情況倒逼公司下定決心要在今年把國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)份額做大，公司去年就開(kāi)了一些適合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的模具，在產(chǎn)品、包裝、設(shè)計(jì)上等都做出了調(diào)整。“我們希望通過(guò)一到兩年的努力，把國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的份額提高到50%。”