每經(jīng)記者｜陳鵬麗    每經(jīng)編輯｜魏官紅    

“關(guān)稅一降，美國(guó)客戶（似乎）都開(kāi)始報(bào)復(fù)性消費(fèi)，今晚大家燈火通明加班，讓我想到了前幾年（美國(guó)人）囤衛(wèi)生紙的樣子，仿佛雷達(dá)不要錢(qián)似的??”5月12日晚上9點(diǎn)多，中國(guó)一家激光雷達(dá)龍頭企業(yè)的CEO（首席執(zhí)行官）在自己的朋友圈寫(xiě)道，言語(yǔ)之中難掩高興。

當(dāng)天，中美經(jīng)貿(mào)高層會(huì)談取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，美國(guó)對(duì)華商品關(guān)稅從145%降至30%，期限暫定為90天。美國(guó)客戶迅速反應(yīng)，打來(lái)越洋電話緊急開(kāi)會(huì)、追加訂單，中國(guó)企業(yè)“喜提”加班。這是5月12日晚間，中國(guó)外貿(mào)企業(yè)的普遍寫(xiě)照。

這幾天下來(lái)，很多中國(guó)外貿(mào)企業(yè)忙成一團(tuán)，業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人甚至是公司“一把手”接連收拾包裹出差。5月12日晚，“亞洲筆王”、貝發(fā)集團(tuán)董事長(zhǎng)邱智銘在墨西哥向記者發(fā)來(lái)回復(fù)，稱公司正在與美國(guó)客戶方面緊急協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)的處理。幾天后，他從墨西哥去往美國(guó)。

佛山鯤宴科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱鯤宴公司）總經(jīng)理王薦5月12日的晚上也在工廠加班。他的美國(guó)客戶約他在北京時(shí)間晚上12點(diǎn)開(kāi)視頻會(huì)議。等待客戶的時(shí)間里，他在某社交平臺(tái)上更新了一條短視頻。他說(shuō)：“這一次，規(guī)則就不全由他們（美國(guó)客戶）定了。”

5月6日，央視新聞《相對(duì)論》欄目播出《和外貿(mào)工廠一起，打一仗》，讓王薦這位被美國(guó)客戶撤單、在廣交會(huì)上“絕處逢生”的廣東創(chuàng)業(yè)老板，來(lái)到聚光燈下，收獲了一波熱搜。

5月15日下午，王薦向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者詳細(xì)講述了他過(guò)去40多天里的心路歷程——震驚、惶恐、焦慮，再到驚喜、“雞血打滿”。他還說(shuō)，“關(guān)稅風(fēng)暴”讓他們補(bǔ)了不少課，公司在危機(jī)中抓住了機(jī)遇。“如果我們都能抓住，我相信千千萬(wàn)萬(wàn)勤勞勇敢的中國(guó)工廠老板也能抓住。”

佛山鯤侖智能科技有限公司 圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 陳鵬麗 攝

至暗一周：震驚、惶恐，還有焦慮

據(jù)中國(guó)中小企業(yè)協(xié)會(huì)的信息，截至2024年6月，我國(guó)中小微企業(yè)數(shù)量已超過(guò)5300萬(wàn)家，占企業(yè)總數(shù)的90%以上，貢獻(xiàn)全國(guó)60%以上的稅收和GDP（國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值）。天眼查專業(yè)版數(shù)據(jù)顯示，截至今年3月初，我國(guó)現(xiàn)存在業(yè)、存續(xù)狀態(tài)的外貿(mào)相關(guān)企業(yè)超803.9萬(wàn)家。廣東省以超過(guò)240.1萬(wàn)家的外貿(mào)相關(guān)企業(yè)數(shù)量位居全國(guó)首位。

鯤宴公司是全國(guó)5300萬(wàn)家中小微企業(yè)之一，也是廣東省240.1萬(wàn)家外貿(mào)企業(yè)之一。在今年廣交會(huì)之前，這家企業(yè)稱得上寂寂無(wú)名。廣交會(huì)之后，這家小微初創(chuàng)企業(yè)開(kāi)始走進(jìn)大家的視野。從鯤宴公司身上，我們可以一窺中國(guó)小微企業(yè)在關(guān)稅戰(zhàn)下的生存現(xiàn)狀。

4月2日至15日，美國(guó)對(duì)中國(guó)部分商品加征關(guān)稅從34%一度漲至245%。鯤宴公司經(jīng)歷了生死攸關(guān)的時(shí)刻，王薦擔(dān)心的事情來(lái)得很快，34%的關(guān)稅消息出來(lái)后，他的美國(guó)客戶暫停了與公司的合作。“你知道這件事情會(huì)發(fā)生，但當(dāng)它真的發(fā)生的時(shí)候，我們還是感受到了沖擊。”

在4月2日之前，他以為上述美國(guó)客戶的訂單會(huì)按部就班進(jìn)行。鯤宴公司為承接這家客戶訂單，研發(fā)已經(jīng)累計(jì)投入四五百萬(wàn)元。這是美國(guó)一家知名廚電品牌，2024年，這家品牌想在中國(guó)找OEM（原始設(shè)備制造商，俗稱代工），于是與鯤宴公司開(kāi)始對(duì)接、洽談。訂單量有多大？“我們可能因?yàn)樗模ㄓ唵危┝吭匍_(kāi)一家工廠，到這個(gè)地步。”

一直到現(xiàn)在，鯤宴公司為這家美國(guó)客戶留出的第二條產(chǎn)線位置，依然空著。美國(guó)客戶的“大單”暫停之后，王薦看到日漸攀升的關(guān)稅數(shù)據(jù)，心里除了震驚，就是焦慮。

“工資得繼續(xù)發(fā)，場(chǎng)地要繼續(xù)租，斷了現(xiàn)金流，你下個(gè)月發(fā)不了工資，就沒(méi)有‘王總’了。”他在接受央視新聞《相對(duì)論》采訪時(shí)“自嘲”道。但對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，時(shí)間并不允許他持續(xù)陷入單一情緒之中。“時(shí)間不夠用，還來(lái)不及哭，下一個(gè)路口，又得作出選擇。”

佛山鯤宴科技有限公司總經(jīng)理王薦 圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 陳鵬麗 攝

轉(zhuǎn)折點(diǎn)：驚喜、“雞血打滿”

由于所謂“對(duì)等關(guān)稅”之后就迎來(lái)第137屆廣交會(huì)，王薦和他的團(tuán)隊(duì)又開(kāi)始進(jìn)行一輪馬不停蹄的準(zhǔn)備。

4月15日，第137屆廣交會(huì)第一期開(kāi)展。王薦摩拳擦掌，早早到場(chǎng)，但他很快發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)場(chǎng)美國(guó)客戶少，其他國(guó)家的客戶也不多。“沒(méi)有歐美客戶，我們高端產(chǎn)品往哪里賣？”他感到有些失落，直到臨近收攤，迎來(lái)了“轉(zhuǎn)折點(diǎn)”——一名巴西客商走進(jìn)了公司展位，這位巴西客戶對(duì)鯤宴公司的高端料理機(jī)產(chǎn)生了濃厚興趣。

4月15日晚，從展館回家的路上，王薦有感而發(fā)，拍了一條短視頻，講述他一天的經(jīng)歷。“美國(guó)人不下單，日子照樣過(guò)！”正是這條視頻，讓他一夜之間“火了”。很快，央視新聞、新華社，甚至BBC（英國(guó)廣播公司）相繼找上了他。央視新聞節(jié)目播出后，這個(gè)廣東創(chuàng)業(yè)小伙子走進(jìn)了更多人的視野。

5月15日下午，王薦向記者復(fù)盤(pán)這段“走紅”經(jīng)歷時(shí)表示，遇到巴西客戶讓他感到驚喜。撲面而來(lái)的流量，給公司和團(tuán)隊(duì)帶來(lái)了信心和動(dòng)力。國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)公司的產(chǎn)品也表現(xiàn)出了喜愛(ài)，這種喜愛(ài)是公司團(tuán)隊(duì)的信心所在。

廣交會(huì)后，鯤宴公司接連收獲了來(lái)自巴西、德國(guó)、荷蘭、英國(guó)、法國(guó)等多個(gè)國(guó)家的客戶詢單、下單。“這波流量，讓我們接觸到了更多的客戶資源、供應(yīng)商資源。”

因此，5月12日《中美日內(nèi)瓦經(jīng)貿(mào)會(huì)談聯(lián)合聲明》發(fā)布后，王薦和他的團(tuán)隊(duì)很自然地進(jìn)入了新一輪“雞血打滿”的狀態(tài)。

過(guò)去40多天里，無(wú)論王薦的情緒如何波動(dòng)，信念始終沒(méi)有過(guò)動(dòng)搖，這種信念是：踏踏實(shí)實(shí)為用戶打磨一款最好的產(chǎn)品。

“我們都能抓住機(jī)遇，千千萬(wàn)萬(wàn)的中國(guó)工廠老板也能抓住”

關(guān)稅下降之后，美國(guó)客戶的反應(yīng)是什么樣的？中國(guó)企業(yè)訂單量是否普遍“暴增”？

5月15日，新寶股份（002705.SZ，股價(jià)14.74元，市值119.67億元）海外市場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人回復(fù)記者稱，公司的美國(guó)訂單的確開(kāi)始恢復(fù)生產(chǎn)及出貨，但客戶方面暫時(shí)沒(méi)有明顯反應(yīng)。對(duì)于美國(guó)客戶是否將搶90天“窗口期”大力追加訂單，該人士稱：“我們預(yù)期可能會(huì)有，也同步爭(zhēng)取。”

5月16日，有外貿(mào)商向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者反饋，受中美貿(mào)易局勢(shì)變化影響，知名航運(yùn)巨頭達(dá)飛集團(tuán)從一周前開(kāi)始通知他們，集裝箱運(yùn)費(fèi)上漲。通知顯示，以40尺柜為例，6月1日至14日，美西運(yùn)費(fèi)將調(diào)漲至6100美元，美東運(yùn)費(fèi)將調(diào)漲至7100美元。6月15日起，從亞洲（包括遠(yuǎn)東）到美國(guó)、加拿大卸貨港口的旺季附加費(fèi)將再上漲4000美元。最近兩天，多家外貿(mào)企業(yè)重啟美國(guó)市場(chǎng)供應(yīng)，加班加點(diǎn)恢復(fù)對(duì)美外貿(mào)出口產(chǎn)品的生產(chǎn)推廣，生產(chǎn)一線、外貿(mào)港口一片忙碌景象。

小微企業(yè)的訂單情況又是什么樣的？

王薦給記者的回答是：有增長(zhǎng)，但算不上“暴增”。“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主要是一些個(gè)人消費(fèi)者。海外的OEM訂單，更多是在洽淡中。沒(méi)有收到錢(qián)之前的訂單，我都不稱之為‘訂單’。”

近段時(shí)間，王薦每天行程都排得很滿。白天要會(huì)見(jiàn)客戶、供應(yīng)商，接受媒體采訪，晚上還加班“剪片”，更新短視頻。“今天上午，我到中山，見(jiàn)了4家供應(yīng)商，要加（原材料的）量，需要提前商量，讓他們準(zhǔn)備好。”5月15日下午，王薦向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者說(shuō)。

至于之前撤單的美國(guó)客戶，雙方有商定一些意向性合同，但尚未走到“打錢(qián)下訂單”的階段。一方面，OEM業(yè)務(wù)從下單到交貨需要時(shí)間，客戶擔(dān)心不一定能趕在90天內(nèi)交貨。同時(shí)，客戶也會(huì)觀望和期待90天后關(guān)稅會(huì)不會(huì)更低。

5月15日下午，記者在佛山鯤侖智能科技有限公司（“鯤宴”品牌的生產(chǎn)工廠）車間看到，該工廠生產(chǎn)線還沒(méi)運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。“我們陸陸續(xù)續(xù)在生產(chǎn)。產(chǎn)線停下來(lái)是因?yàn)樵趥淞想A段，馬上‘618’要來(lái)了。”“預(yù)計(jì)下周，最晚下下周開(kāi)始生產(chǎn)。”

因美國(guó)客戶撤單而停擺的產(chǎn)線 圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 陳鵬麗 攝

王薦的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷大約從2017年開(kāi)啟。他成立了數(shù)家公司，鯤宴公司和鯤侖公司是其中兩家。鯤侖公司成立之初便瞄準(zhǔn)高端料理機(jī)市場(chǎng)，計(jì)劃先從海外OEM做起。

回顧過(guò)去40多天，王薦說(shuō)，鯤宴公司其實(shí)“補(bǔ)了不少課”。他坦言，這波潑天流量，他們其實(shí)沒(méi)太接住。因?yàn)楫?dāng)網(wǎng)民喊話公司“上鏈接”時(shí)，公司才發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品很難短時(shí)間內(nèi)放上國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)。關(guān)稅事件還讓王薦深刻意識(shí)到“雞蛋不能放在一個(gè)籃子里”“要兩條腿走路，不能只做海外市場(chǎng)”。

他最后說(shuō)：“如果我們都能在這次危機(jī)中抓住機(jī)遇，我相信千千萬(wàn)萬(wàn)勤勞勇敢的中國(guó)工廠老板也都能抓住。”對(duì)于90天后的關(guān)稅走勢(shì)，王薦已經(jīng)不再糾結(jié)，“天要下雨”，他能做的只有抓住確定性，做好技術(shù)和產(chǎn)品。