每經(jīng)編輯｜金冥羽    

據(jù)界面新聞報(bào)道，日前，有媒體報(bào)道稱，娃哈哈砍掉年銷300萬以下經(jīng)銷商，部分并入大經(jīng)銷商引發(fā)款項(xiàng)糾紛。

8月11日，娃哈哈集團(tuán)回應(yīng)稱，今年以來，娃哈哈經(jīng)銷商新增數(shù)量遠(yuǎn)大于解合數(shù)量，經(jīng)銷商體系的變化是基于市場策略和合作意愿，屬正常的動態(tài)優(yōu)化，并非針對特定規(guī)?？蛻?。

據(jù)第一財(cái)經(jīng)此前報(bào)道，部分經(jīng)銷商反饋，目前娃哈哈的渠道正經(jīng)歷“大洗牌”。冰柜投放不足成為導(dǎo)火索。

宗馥莉上任之后，很多經(jīng)銷商的銷售任務(wù)大增。記者從一位湖南省的娃哈哈經(jīng)銷商處了解到，全年的銷售額任務(wù)是從2025年開始增加的，比2024年增長了50%。而且，如果在一定時(shí)間內(nèi)未完成銷售額任務(wù)、連續(xù)出現(xiàn)負(fù)增長或者配置不達(dá)標(biāo)等情況，則直接取消經(jīng)銷權(quán)。

在江西省萍鄉(xiāng)市，今年4月被突然取消經(jīng)銷商資格的王新無奈地說：“我做了15年娃哈哈，去年業(yè)績超千萬，今年卻直接被砍掉了。”

王新告訴記者，2024年起，娃哈哈開始淘汰年銷300萬以下的小經(jīng)銷商，但他沒想到自己這樣年銷售千萬的也會被淘汰。淘汰理由讓他無法接受?！?月27日到貨83臺冰柜，4月10日公司檢查時(shí)我只投出40多臺。半個(gè)月投完80多臺？在萍鄉(xiāng)這種可口可樂、農(nóng)夫山泉、東鵬等品牌混戰(zhàn)的市場上，根本不可能?！?/span>

圖片來源：視覺中國

值得一提的是，自去年3月接手娃哈哈，宗馥莉就加大了線下冰柜投放力度。

彼時(shí)，據(jù)媒體報(bào)道，娃哈哈正全力投放線下冰柜，加快重構(gòu)線下渠道?！吨袊髽I(yè)家》雜志稱，這是“宗馥莉開了‘第一槍’”。

去年8月，娃哈哈官網(wǎng)上發(fā)布了“冰柜維保及市場投放需求招標(biāo)公告”，涉及61735個(gè)冰柜不同年限的維保和10萬個(gè)智能冰柜的招標(biāo)。

對此，中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示：“對于飲料企業(yè)而言，沒有冰柜就幾乎等于沒有銷售，冰柜陳列的整個(gè)面積、數(shù)量、質(zhì)量決定了最終的銷量。宗馥莉當(dāng)然也深刻看到了這一點(diǎn)，所以娃哈哈的整個(gè)冰柜陳列必須要跟上，否則娃哈哈跟其他品牌是無法競爭的。”

編輯|金冥羽 杜波

校對|盧祥勇

封面圖片來源：視覺中國

每日經(jīng)濟(jì)新聞綜合自每經(jīng)網(wǎng)、界面新聞、第一財(cái)經(jīng)