每經(jīng)記者｜張梓桐    每經(jīng)編輯｜余婷婷    

眼下中國包裝行業(yè)的競爭，可以用“散”和“卷”兩個字概括——規(guī)模以上企業(yè)就有6萬家，低價拼搶是常事?？偛课挥谌鹗刻K黎世的包裝企業(yè)安姆科，卻在這樣的環(huán)境下在中國市場交出了“兩位數(shù)增長”的成績單。

在第八屆進博會期間，安姆科大中華區(qū)及北亞區(qū)總裁佘昕接受了《每日經(jīng)濟新聞》等媒體的采訪，拆解了企業(yè)應對競爭的核心邏輯，也透露出中國包裝行業(yè)從“低價內(nèi)卷”到“創(chuàng)新突圍”的新趨勢。

“中國是外企的‘健身房’，你必須天天練、天天競爭，才能保持競爭力?！痹谶M博會現(xiàn)場，佘昕這樣形容中國包裝市場的競爭生態(tài)。

公開資料顯示，安姆科從上世紀90年代進入中國，2022年將亞太研發(fā)中心落戶江陰，并投資超10億元打造惠州智能化軟包裝工廠，今年通過并購貝里國際實現(xiàn)大中華區(qū)柔性與剛性包裝協(xié)同生產(chǎn)。目前安姆科在全球布局10個研發(fā)中心，其中中國有2個，分別位于江陰和上海，每年研發(fā)投入近2億美元，在華已布局23個生產(chǎn)基地。

圖片來源：企業(yè)供圖

佘昕表示，安姆科的策略不是全面鋪開而是精選賽道，“我們花很多精力選賽道，寵物食品、餐飲包裝、醫(yī)藥器械、旅行用品、肉類包裝和印刷電路板保護膜等都是重點發(fā)展的領(lǐng)域?！?/p>

行業(yè)“散且卷”：不搞低價拼殺，靠技術(shù)+合作找增量

當前中國包裝行業(yè)的分散程度，讓不少企業(yè)陷入“低價陷阱”。但佘昕對此并不焦慮，反而把這種競爭比作“外企的健身房”：“沒有寶馬，奔馳怎么會跑那么快？充分競爭才逼得我們天天練本事?！卑材房频膽獙χ卟皇歉騼r格戰(zhàn)，而是在技術(shù)和合作里尋找突破口。

面對6萬家規(guī)上企業(yè)的分散格局，安姆科沒走“大并購”的擴張路，而是選了更輕的“技術(shù)輸出+生態(tài)協(xié)同”。

佘昕表示，在細分賽道如醫(yī)療健康、寵物食品、PCB（印刷電路板）這些潛力領(lǐng)域，安姆科更愿意和本土頭部企業(yè)合作——有時是一起研發(fā)產(chǎn)品，有時是聯(lián)合服務大客戶，甚至會嘗試資本合作，“我們要的是和賽道一起成長，不是獨自搶占市場”。

加大技術(shù)創(chuàng)新則是應對低價競爭的“硬拳頭”。據(jù)悉，安姆科在江陰的亞太研發(fā)中心已投超1.5億元，每年全球研發(fā)投入近2億美元，這些投入最終轉(zhuǎn)化成“降本又提質(zhì)”的產(chǎn)品。

比如印刷電路板保護膜，安姆科研發(fā)出本土替代產(chǎn)品，希望搭上AI（人工智能）產(chǎn)業(yè)發(fā)展下的電子元件需求熱潮；還有物流用的超薄纏繞膜，從傳統(tǒng)20微米減到12微米，重量以及碳排放分別減少了40%，還幫客戶降低了成本?！鞍b看著簡單，其實藏著高分子技術(shù)的門道，這才是我們不怕低價競爭的根本。”佘昕說。

本土企業(yè)追得快：中國創(chuàng)新反向“出?！?/strong>

這幾年本土包裝企業(yè)成長迅速，不少人擔心“國產(chǎn)替代”會給安姆科帶來壓力，但佘昕卻很認可這種競爭：“本土龍頭（企業(yè)）做得非常好，整個行業(yè)都在往集約化走，這是好事?！?/p>

安姆科自己也在“本土化”——其在華的工廠大多是并購本土企業(yè)而來，保留原團隊的市場敏感度，再注入全球技術(shù)和管理經(jīng)驗，“我們本質(zhì)上也是本土企業(yè)，只是多了全球資源的加持?！辟荜空f。

而面對本土客戶對速度和成本的要求，安姆科則通過提前積累技術(shù)來應對。“研發(fā)過程比較長，我們的辦法就是積累?！辟荜勘硎?/span>，雖然有些客戶沒有找安姆科，但公司仍有團隊在為該品類做研發(fā)，“我們開發(fā)未來5到10年的包裝，等客戶找過來時，往往要求下個月就要，我們已經(jīng)有很多儲備。”

更加值得注意的是，中國包裝創(chuàng)新已經(jīng)從“引進來”變成了“走出去”。

佘昕透露，以前安姆科常帶客戶去海外看包裝趨勢，這次進博會期間多名國際客戶主動要去中國超市“取經(jīng)”：“他們想把中國的包裝創(chuàng)新帶回本土?！北热绨材房茷槁眯袌鼍白龅摹懊脒恰卑b，方便攜帶、可回收，裝護膚品、番茄醬都不漏，擠壓殘留比傳統(tǒng)小袋少；寵物食品的保鮮包裝、預制菜的微波自排氣袋，也開始反向輸出東南亞及海外，成為安姆科全球包裝創(chuàng)新研發(fā)的“催化劑”。

而為了應對本土客戶“要快、要便宜”的需求，安姆科還打造了“提前儲備”的創(chuàng)新機制。包括設立專門的品類經(jīng)理團隊，提前5至10年研究生鮮肉類、醫(yī)療包裝這些賽道的技術(shù)需求，客戶有緊急訂單時，直接從儲備項目里挑方案，把原本1至2年的研發(fā)周期可以壓縮到3個月以內(nèi)。

此外，談及包裝創(chuàng)新的方向，佘昕歸納為三個方面：保護品質(zhì)、消費者溝通和情緒價值。

在保護品質(zhì)方面，安姆科專注于延長貨架期和保鮮技術(shù)?！拔覀冏蛲磉€在與某品牌探討，能否將其產(chǎn)品保質(zhì)期從7天延長到14天。”佘昕表示，氣調(diào)包裝等技術(shù)可以根據(jù)不同食物的呼吸作用調(diào)節(jié)包裝內(nèi)氣體環(huán)境。

在消費者溝通方面，立式包裝、二維碼等技術(shù)被廣泛應用，“以前的袋子都是扁的放在貨架上，現(xiàn)在很多包裝都立起來與消費者溝通?！辟荜糠Q。

情緒價值成為包裝設計的新考量。佘昕舉了幾個例子：極致易撕包裝追求“撕起來很絲滑”；為薯片客戶設計的包裝可以像削蘋果一樣一條條撕開，增加解壓感；為瓜子設計的包裝則一邊放瓜子、一邊放殼，解決了食用過程中的痛點。

“客戶要的不是完美的創(chuàng)新，而是及時的解決方案?！辟荜颗e例，為瓜子設計的“分倉包裝”，就是靠這種快速響應落地的。

現(xiàn)在的安姆科，不再是單純把全球技術(shù)帶到中國，而是將中國市場的創(chuàng)新反哺全球。在6萬家企業(yè)的競爭里，它沒靠低價突圍，而是用技術(shù)、合作和本土化創(chuàng)新，走出了一條“和行業(yè)一起增長”的路——這或許也是中國包裝行業(yè)從“內(nèi)卷”到“高質(zhì)量發(fā)展”的縮影。