每經(jīng)記者｜王海慜    每經(jīng)編輯｜彭水萍    

行情回暖又拉動(dòng)了一波新開戶。今年1月A股新開戶數(shù)達(dá)491.58萬戶，為“924”行情以來第二高的單月新增開戶數(shù)據(jù)。從去年以來的財(cái)報(bào)來看，真正賺到這波開戶紅利的還是同花順等第三方平臺，這也在一定程度上折射出，券商在開戶端對于第三方平臺導(dǎo)流的依賴度較高。

不過，過度依賴個(gè)別渠道導(dǎo)致券商開戶導(dǎo)流成本居高不下，如今抖音、小紅書、微信也成為券商深耕的領(lǐng)域，一些券商的抖音號已經(jīng)擁有上百萬粉絲。最近，一些券商也加大了在大型互聯(lián)網(wǎng)平臺的廣告投放力度，在微信上搜索“開戶”，直接就能看到某頭部券商的開戶視頻廣告。

然而，通過這些“國民級”互聯(lián)網(wǎng)社交平臺做“內(nèi)容獲客”對于券商而言導(dǎo)流效果有待提升，某券商上百萬粉絲的抖音號開戶預(yù)約數(shù)尚不足百人。記者從業(yè)內(nèi)了解到，目前，券商在抖音等社交平臺的開戶量主要仍然來自于廣告投流。 

新開戶熱帶動(dòng)第三方平臺業(yè)績

“924”行情以來，隨著市場的持續(xù)回暖，A股開戶數(shù)也在水漲船高。今年1月6日，上交所披露的數(shù)據(jù)顯示，2025年A股市場新開戶數(shù)累計(jì)達(dá)2743.69萬戶，較2024年的2499.89萬戶同比增長9.75%，創(chuàng)下2022年以來的年度新高。

日前，上交所最新披露的數(shù)據(jù)顯示，2026年1月A股新開戶491.58萬戶，環(huán)比增長89%，同比大幅增長213%。值得一提的是，今年1月的新開戶數(shù)為“924”行情以來第二高的單月新增開戶數(shù)據(jù)，也超過了2025年各月份的水平，顯示出近期投資者入市熱情較高。 

據(jù)Choice數(shù)據(jù)，2024年10月～2026年1月的A股月均新開戶數(shù)為274.3萬戶。相比之下，2016年～2023年的8年間，A股月均新開戶數(shù)為217.8萬戶。

然而，就在業(yè)內(nèi)上百家券商爭相搶占新開戶份額時(shí)，真正“躺贏”的卻是以同花順為代表的幾大第三方平臺。 

2024年以來，同花順已連續(xù)兩年實(shí)現(xiàn)業(yè)績大幅增長。2024年，公司歸母凈利潤同比增長30%至18億元；根據(jù)業(yè)績預(yù)告，2025年，公司歸母凈利潤達(dá)27億元至33億元，同比增長50%至80%。

業(yè)內(nèi)認(rèn)為，隨著市場活躍度的提升，同花順的券商導(dǎo)流業(yè)務(wù)直接受益，而這也是公司業(yè)績的主要來源之一。東吳證券非銀團(tuán)隊(duì)近日發(fā)布觀點(diǎn)指出，預(yù)計(jì)同花順2025年業(yè)績的增長主要源自廣告及互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)推廣服務(wù)收入（即A股、期貨開戶導(dǎo)流、ETF導(dǎo)流），及增值電信業(yè)務(wù)中C端炒股軟件銷售收入的較快增長。

另外，大型第三方平臺近年來在市值增長上也收獲頗豐。截至2月4日，今年以來，同花順的股價(jià)累計(jì)漲幅達(dá)11.6%，相比之下，A股證券板塊今年以來來平均下跌0.5％；2024年以來，同花順累計(jì)漲幅高達(dá)135.4%，同期，A股券商板塊的平均漲幅只有24.2%。 

券商紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音引流

盡管同花順等主流第三方平臺具有證券行業(yè)垂類優(yōu)勢，投資者黏性強(qiáng)，導(dǎo)流效果相對更好，但相關(guān)成本也相對較高。有券商財(cái)富管理人士表示，“現(xiàn)在券商肯定想拓寬導(dǎo)流渠道的，過度依賴同花順肯定不夠”。

據(jù)了解，除了同花順等傳統(tǒng)線上開戶渠道外，抖音、小紅書、微信等主流社交平臺也已成為券商開戶引流的新發(fā)力點(diǎn)。 

目前，業(yè)內(nèi)多數(shù)券商基本都已在抖音開設(shè)賬號。券商在抖音主要發(fā)布金融科普、市場熱點(diǎn)分析、投資策略等內(nèi)容，與傳統(tǒng)渠道相比，抖音內(nèi)容更強(qiáng)調(diào)視覺沖擊和情緒共鳴，能吸引各年齡段群體。 

據(jù)記者觀察，目前，各大券商的官方抖音號大多已開啟開戶預(yù)約功能。然而，官方抖音號的粉絲數(shù)和開戶導(dǎo)流數(shù)據(jù)并非成正比。

例如，招商證券“財(cái)經(jīng)社牛養(yǎng)成記”抖音號目前粉絲量超200萬，在行業(yè)內(nèi)堪稱“抖音第一大V”，但目前該賬號上的預(yù)約開戶數(shù)不到100人；平安證券抖音號粉絲數(shù)超70萬，目前預(yù)約開戶數(shù)為300多人；興業(yè)證券抖音號粉絲數(shù)44萬，預(yù)約開戶數(shù)近150人；光大證券抖音號粉絲數(shù)近35萬，預(yù)約開戶數(shù)剛破百人。

相比之下，中信證券在抖音平臺布局了由總公司、分公司組成的賬號矩陣，雖然各賬號的粉絲數(shù)量不及其他同行，但引流情況卻并不遜色，北京分公司、浙江分公司的賬號預(yù)約開戶數(shù)都已過百人; 華泰證券漲樂財(cái)富通抖音號目前粉絲數(shù)近40萬，預(yù)約開戶數(shù)已破千人；銀河證券抖音號目前粉絲數(shù)近49萬，預(yù)約開戶數(shù)量接近1200人；大同證券抖音號在引流方面堪稱一匹黑馬，雖然粉絲數(shù)只有12萬，但預(yù)約開戶數(shù)已突破800人，此外，大同證券App抖音號、投教抖音號也都有二三十萬粉絲，也均在開展開戶導(dǎo)流業(yè)務(wù)。

不過總體來看，目前券商通過運(yùn)營抖音賬號的導(dǎo)流效果仍然相對有限。對此，某中型券商網(wǎng)金部門相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者表示，“券商的官方抖音號大部分是以公司品牌宣傳或者業(yè)務(wù)知識普及內(nèi)容為主，不太涉及到具體客戶服務(wù)和具體客戶產(chǎn)品的相關(guān)的內(nèi)容。而像分公司或者說一些員工的號，對于客戶服務(wù)的針對性會更強(qiáng)一點(diǎn)，所以轉(zhuǎn)換開戶的效果會遠(yuǎn)好于品牌官號。其實(shí)公司的官方賬號大部分粉絲我感覺是空的，沒有太高實(shí)際價(jià)值。” 

某頭部券商互聯(lián)網(wǎng)分公司負(fù)責(zé)人則告訴記者，券商在抖音的開戶量主要來自于廣告投流，抖音賬號的內(nèi)容運(yùn)營效果主要體現(xiàn)在品牌宣傳，所以粉絲規(guī)模和預(yù)約數(shù)的正相關(guān)性不高；另外，預(yù)約到轉(zhuǎn)化開戶率各家也會有較大差異。目前內(nèi)容獲客整體規(guī)模較小。券商在抖音的開戶引流主要來自于信息流廣告，在賬號信息中無法直接獲取具體數(shù)據(jù)。

有市場人士反饋，近期經(jīng)常能在抖音刷到一些券商的開戶廣告，有時(shí)候還會刷到一些券商的抖音直播，內(nèi)容主要用所謂優(yōu)惠傭金費(fèi)率來吸引投資者開戶。

不過，在上述某中型券商網(wǎng)金部門相關(guān)負(fù)責(zé)人看來，目前抖音導(dǎo)流還是無法取代同花順等傳統(tǒng)第三方平臺，“專業(yè)的第三方平臺和互聯(lián)網(wǎng)平臺客戶差距還是很大的?！?/p>

上述頭部券商互聯(lián)網(wǎng)分公司負(fù)責(zé)人則表示，“在存量博弈的年代，即使阿里這類巨頭，包括同花順也會去其他平臺投放廣告，這種關(guān)系（券商在抖音投流）不是為了取代，而是盡可能獲取更多的流量，這才是競爭根本。另外，抖音的廣告投放和同花順獲客本質(zhì)上是不同的模式?！?/span> 

隨著AI應(yīng)用的快速發(fā)展，豆包、千問等主流AI軟件已快速成為新興流量入口。對此趨勢，某頭部券商分支機(jī)構(gòu)相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，“未來要看誰能占領(lǐng)AI應(yīng)用的推送了，傳統(tǒng)搜索引擎估計(jì)基本沒啥流量了。此外，現(xiàn)在都在講線上+線下體驗(yàn)，我很期待以后行業(yè)能涌現(xiàn)出一些新形式的線下體驗(yàn)引流案例?！?/span>

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