臨近春節(jié)，在成都開了三十多年的鑫泰興酒業(yè)早上8點(diǎn)就開門了，工作人員穿梭其間接待客戶，把一箱箱紅花郎、青花郎搬上貨車。

“最近太忙了，一早上電話就沒停過。春節(jié)前的工作量都快趕上淡季兩個(gè)月的了?！宾翁┡d酒業(yè)老板徐莉（化名）感嘆道，“我們這家旗艦店有8個(gè)員工，每天從早上8點(diǎn)到晚上10點(diǎn)，可能就中午一小會(huì)兒能清閑些。”

又到一年春節(jié)團(tuán)圓時(shí)，當(dāng)大街小巷被“新年紅”包裹，白酒行業(yè)也迎來一年中盛大的銷售狂歡。從線下商超到線上白酒旗艦店，從全民狂歡的春晚到電影綜藝鏡頭中的舉杯瞬間，中國(guó)酒早已成為這份團(tuán)圓氛圍里不可或缺的一抹文化底色。

作為國(guó)人春節(jié)必備的“過年搭子”，郎酒在2026年開局便交出了亮眼答卷：1月份經(jīng)銷商出貨同比實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，多地實(shí)現(xiàn)銷量口碑雙升，單日最高出貨2.7億元。

今年1月以來，郎酒在全國(guó)密集舉辦了500場(chǎng)中國(guó)郎渠道伙伴新春聯(lián)誼會(huì)；深化“辦宴會(huì)用紅花郎”的品牌認(rèn)知，聯(lián)動(dòng)各地經(jīng)銷商拓展宴席渠道，激活新春消費(fèi)；同時(shí)，紅花郎再度攜手央視春晚，并依托微博、抖音、微信等社交平臺(tái)，連通線上線下、大屏小屏、戶內(nèi)戶外等一系列互動(dòng)活動(dòng)，牢牢貼近消費(fèi)者，承載起國(guó)人的新春記憶。

熱鬧紅火的春節(jié)消費(fèi)和不斷增長(zhǎng)向好的數(shù)字背后，不僅是郎酒對(duì)渠道賦能和貼緊消費(fèi)者的“再向前推進(jìn)一公里”，更是強(qiáng)大品牌韌性下長(zhǎng)期主義的真實(shí)注腳。

電話不斷、訂單忙不停

郎酒跑出春節(jié)動(dòng)銷“加速度”

“快過年了，客戶們都在訂貨拿貨。今年1月至今，短短一個(gè)月，紅花郎、青花郎累計(jì)賣了近200多件。”說話間隙，中恒酒庫(kù)負(fù)責(zé)人江棠（化名）的電話時(shí)不時(shí)響起，大多是關(guān)于訂貨、發(fā)貨的咨詢。

中恒酒庫(kù)店內(nèi)擺放在貨架上的紅花郎

走進(jìn)坐落在成都金沙遺址附近的中恒酒庫(kù)門店，映入眼簾的是大廳中一箱箱整齊擺放著的紅花郎、青花郎，江棠穿梭在前臺(tái)收銀臺(tái)和一排排擺滿白酒產(chǎn)品的貨架前忙碌著，店里的工作人員有的接待著客戶，有的則拿著一箱青花郎，幫顧客放進(jìn)車子的后備箱。

作為在白酒市場(chǎng)深耕近10年、與郎酒合作多年的終端店，中恒酒庫(kù)的客戶主要為中高端的企業(yè)購(gòu)酒。面對(duì)大廳中專門為春節(jié)消費(fèi)備貨的成箱紅花郎、青花郎，江棠直言毫不擔(dān)心，就是要“貨賣堆山”?！斑@一直都是我們的理念，就是要讓消費(fèi)者看到我們的實(shí)力。這是我們春節(jié)期間的備貨，等賣得差不多了我們還會(huì)繼續(xù)補(bǔ)?！?/p>

中恒酒庫(kù)店內(nèi)為春節(jié)消費(fèi)準(zhǔn)備的成箱青花郎、紅花郎

在成都有著5家連鎖店的鑫泰興酒業(yè)也一直與郎酒保持著緊密合作，建立了一大群忠實(shí)的老客戶，有時(shí)客戶來不及來店里，直接一個(gè)電話打給徐莉，就解決了用酒需求。

“過節(jié)送禮、請(qǐng)客的消費(fèi)比較多，客戶對(duì)酒的需求檔次可能會(huì)提升一些，選擇青花郎的多一些。紅花郎賣得也不錯(cuò)，宴席市場(chǎng)需求比較多。主要是包裝很好看，又喜慶、價(jià)格也合理，而且酒質(zhì)升級(jí)了以后，可能口感更好一些，大家辦喜事都喜歡優(yōu)先選擇紅花郎，客戶的反饋都很不錯(cuò)?！毙炖虮硎尽?/p>

鑫泰興酒業(yè)旗艦店內(nèi)擺放在醒目位置的紅花郎等郎酒產(chǎn)品

江棠和徐莉的忙碌是整個(gè)白酒市場(chǎng)春節(jié)消費(fèi)的縮影。在剛剛過去的1月，郎酒和一眾伙伴、客戶拼出了1月份出貨創(chuàng)歷史新高、單日最高出貨2.7億元的開門紅。例如，在寧夏地區(qū)，郎酒累計(jì)開瓶數(shù)同比增長(zhǎng)76%，宴席合作桌數(shù)同比增長(zhǎng)210%；在蘭州市場(chǎng)，紅花郎更是深入千家萬戶，成為當(dāng)?shù)匮鐣?huì)市場(chǎng)醬香白酒的第一品牌。

過去一年，面對(duì)白酒產(chǎn)業(yè)的深度調(diào)整和存量博弈，郎酒將重心放在內(nèi)核的“質(zhì)變”上，始終秉持廠商共贏的理念，將渠道根基進(jìn)一步下沉與鞏固，激活終端動(dòng)銷。正如郎酒股份總經(jīng)理汪博煒在2025年郎酒全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)上所強(qiáng)調(diào)的：“郎酒將繼續(xù)扶好商、樹大商，保障商家合理利潤(rùn)，廠商齊心共同進(jìn)步?！?/p>

數(shù)據(jù)顯示，2025年，郎酒全年經(jīng)銷商出貨量在2024年基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)微增長(zhǎng)，郎酒商家數(shù)量增加800余家，聯(lián)盟商共拓展增加近10萬家；消費(fèi)場(chǎng)景也不斷突破，紅花郎宴席同比增長(zhǎng)73%，兼香宴席同比增長(zhǎng)48%，開瓶數(shù)實(shí)現(xiàn)18%的同比增長(zhǎng)（未包含光瓶酒數(shù)據(jù)）。

多維破圈重構(gòu)消費(fèi)場(chǎng)景

“年味兒經(jīng)濟(jì)”再向前一公里

一組組持續(xù)攀升、穩(wěn)步向好的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，疊加春節(jié)旺季全線飄紅的動(dòng)銷態(tài)勢(shì)，背后不僅是郎酒對(duì)新春消費(fèi)場(chǎng)景的深度創(chuàng)新，更折射出其在白酒行業(yè)“擠壓式增長(zhǎng)”的競(jìng)爭(zhēng)下，持續(xù)深耕渠道、精準(zhǔn)賦能伙伴，“再向前推進(jìn)一公里”的長(zhǎng)遠(yuǎn)布局。

面對(duì)春節(jié)消費(fèi)旺季，郎酒跳出單一的產(chǎn)品銷售思維，以“緊貼消費(fèi)者”為核心，打造多元化消費(fèi)場(chǎng)景，將醬酒文化、喜慶文化與春節(jié)的團(tuán)圓、祝福、宴請(qǐng)場(chǎng)景綁定，讓郎酒不僅是一瓶美酒，更成為新春消費(fèi)中不可或缺的文化載體。

今年1月以來，郎酒在全國(guó)范圍內(nèi)密集舉辦了近500場(chǎng)中國(guó)郎渠道伙伴新春聯(lián)誼會(huì)，直接觸達(dá)近20萬人，從中心城市到縣域市場(chǎng)全面點(diǎn)燃旺季熱潮；在場(chǎng)景營(yíng)銷方面，依托紅花郎宴席市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，深化“辦宴會(huì)紅花郎”品牌認(rèn)知；在消費(fèi)者互動(dòng)方面，啟動(dòng)南寧、鹽城等地的群星盛典演唱會(huì)，以“美酒+音樂”的形式拉近與消費(fèi)者的距離，提升品牌好感度，為終端助力。

“我們做酒這么多年來，和郎酒一直都是緊密合作。這次郎酒的新春聯(lián)誼會(huì)我也參加了，辦得挺好，也非常用心，讓品牌、經(jīng)銷商、終端店等有了更多交流的機(jī)會(huì)。不過希望以后能稍微早點(diǎn)，畢竟春節(jié)期間實(shí)在是太忙了?！毙炖虮硎?。

線下場(chǎng)景深耕之外，郎酒還圍繞“中國(guó)紅、中國(guó)情”，通過春晚、微電影、社交平臺(tái)等線上渠道，打造全方位、多維度、長(zhǎng)周期的專屬春節(jié)IP消費(fèi)體驗(yàn)。

2026年，紅花郎再度攜手央視春晚，亮相全球舞臺(tái)，讓郎酒的“中國(guó)紅”成為春節(jié)全民團(tuán)圓的印記；一部紅花郎《時(shí)辰里的中國(guó)紅》賀歲微電影贏得了眾多網(wǎng)友的共鳴；同時(shí)，郎酒還通過微博、抖音等平臺(tái)以百萬大獎(jiǎng)、專屬有禮、熱搜互動(dòng)等助力紅火新春，#紅紅火火過春節(jié)#抖音全國(guó)挑戰(zhàn)賽全民任務(wù)話題播放量截至目前也突破10億人次。

“無論是線下掃碼享好禮等活動(dòng)，還是抖音等線上活動(dòng)，客戶們對(duì)這些活動(dòng)還是挺感興趣的。”江棠分享道。在她看來，這些活動(dòng)帶給客戶的除了驚喜、服務(wù)外，更多地調(diào)動(dòng)了客戶的參與互動(dòng)。對(duì)于客戶而言，不僅是把酒喝到肚子里這么簡(jiǎn)單，還有社交、情感共鳴的意義。

今年春節(jié)之際，中國(guó)郎還走出國(guó)門，走進(jìn)聯(lián)合國(guó)，將白酒的歷史經(jīng)典產(chǎn)業(yè)文化與世界級(jí)非遺文化“春節(jié)”深度融合，向世界展現(xiàn)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化魅力，詮釋了一杯中國(guó)酒如何成為“中國(guó)年”的味覺名片。

從終端市場(chǎng)的“遍地紅”到消費(fèi)場(chǎng)景的全方位創(chuàng)新，從萬家燈火的“年味兒”到社交媒體的全民刷屏，從億萬中國(guó)家庭餐桌到聯(lián)合國(guó)總部的世界舞臺(tái)，郎酒在多元鮮活的互動(dòng)里，為全國(guó)乃至全世界的消費(fèi)者奉上了一桌滿是年俗韻味、煙火氣息的文化盛宴。

正如郎酒始終堅(jiān)守的信念——“拼”字當(dāng)頭，“一公里”的堅(jiān)守，貫穿在品牌前行的每一步。2026年，百年郎酒將以迎著“微光”、放大“微光”的心態(tài)繼續(xù)前行，以“拼”字精神“再推進(jìn)一公里”，用一步一個(gè)腳印守護(hù)、服務(wù)千家萬戶的美好生活。

文/十一