10月26日通過創(chuàng)業(yè)板發(fā)審委審核的北京恒泰艾普石油勘探開發(fā)技術有限公司  （以下簡稱恒泰艾普），是一家石油勘探技術軟件服務商。

        業(yè)內人士指出，恒泰艾普是我國產品結構最完備、技術特色最突出、最具成長能力的勘探開發(fā)技術服務商之一，具備獨立研發(fā)油氣勘探軟件的技術實力，公司獨有的研發(fā)能力奠定了其在行業(yè)內的龍頭地位。

“三最”勘探開發(fā)技術服務商

        恒泰艾普為石油天然氣的勘探開發(fā)提供技術服務，幫助石油公司尋找油氣資源。公司研發(fā)、銷售油氣勘探開發(fā)軟件，利用這些軟件和相關技術為石油公司的勘探開發(fā)工作提供地震數(shù)據(jù)處理、綜合解釋和油氣藏開發(fā)方案設計等服務，幫助石油公司降低勘探風險、提高勘探成功率和資源開采效率。

        據(jù)了解，恒泰艾普是我國產品結構最完備、技術特色最突出、最具成長能力的勘探開發(fā)技術服務商之一。公司自主開發(fā)了4大類20套勘探開發(fā)軟件，覆蓋了勘探開發(fā)業(yè)務的主要環(huán)節(jié)，是國際同行業(yè)中少數(shù)擁有完整產品結構的技術服務商之一。特別是針對復雜地質條件，公司開發(fā)了橢圓成像、全局綜合尋優(yōu)靜校正、巖性以及裂縫型儲層描述等多套特色技術和軟件產品，其技術水平在國際同行業(yè)中已占據(jù)了相對領先的位置。

        恒泰艾普業(yè)務已覆蓋國內三大石油公司下屬的絕大部分油田單位，并初步拓展了美洲、中東、北非、中亞和東南亞等境外市場。公司軟件銷售在國內主要油田單位中得到高度認可，并銷售至境外石油公司和油田服務商，大大提升了國產勘探開發(fā)軟件的市場地位。

        恒泰艾普設立以來業(yè)務規(guī)模快速增長，2007~2009年公司營業(yè)收入復合增長率為125%，凈利潤復合增長率達到136%。公司自主知識產權的勘探開發(fā)技術和軟件產品的競爭優(yōu)勢將在未來進一步顯現(xiàn)，推動公司獲取更廣闊的成長空間。

極高的行業(yè)進入壁壘

        恒泰艾普所處于的勘探開發(fā)服務領域在技術、軟件、知識產權等方面具有極高的壁壘。

        其一、技術壁壘?？碧介_發(fā)技術服務是一個專業(yè)性很強、非常細分的行業(yè)，理論基礎復雜，主要包括數(shù)學、地球物理、地質、力學、石油地質，等等。研究、開發(fā)勘探開發(fā)技術和軟件需要全面掌握相關理論，技術要求很高。而在勘探開發(fā)項目服務中，由于理論基礎、計算方法和現(xiàn)實條件的復雜性，選擇相對合理的技術方案、對勘探區(qū)做出較準確的分析和判斷，也對技術服務商提出了很高的技術要求。

        其二、軟件工程壁壘。勘探開發(fā)軟件是開展技術服務的基礎。油氣勘探開發(fā)需要處理“海量”數(shù)據(jù)，如一個普通區(qū)塊的三維地震數(shù)據(jù)規(guī)?？梢赃_到數(shù)千萬兆字節(jié)。相關軟件的開發(fā)工作對軟件工程技術的要求較高。例如，常規(guī)處理軟件可以包括數(shù)百甚至上千個功能模塊，各模塊之間數(shù)據(jù)結構的統(tǒng)一、數(shù)據(jù)流的控制需要較高的系統(tǒng)設計和開發(fā)能力。此外，不同軟件產品之間也需要有良好的兼容性，這對軟件產品體系架構也提出嚴格要求。不過，復雜的軟件產品設計需要較高的軟件工程能力，這為本行業(yè)建立了進入壁壘。

        其三、知識產權壁壘。由于技術含量高、專業(yè)性強，勘探開發(fā)軟件的市場價格相對較高。未來我國知識產權保護環(huán)境將不斷改善，大量不具備軟件開發(fā)能力的勘探開發(fā)技術服務企業(yè)將面臨較高昂的軟件采購成本，資金實力不足、業(yè)務規(guī)模狹小的企業(yè)最終很可能被屏蔽在市場之外。另一方面，勘探開發(fā)技術服務企業(yè)如果缺乏自主知識產權的軟件產品，往往是技術實力不足的表現(xiàn)，較難拓展市場空間。長遠來看，知識產權壁壘在本行業(yè)中的作用將日益重要。

        據(jù)了解，由于技術含量高、壁壘明顯，勘探開發(fā)技術服務行業(yè)利潤空間較豐厚。例如，Landmark的主營業(yè)務集中在軟件開發(fā)銷售、工程咨詢等“軟”服務方面，2007~2008年銷售凈利潤率接近30%。以我國油田服務企業(yè)海默科技為例，2008年以來該公司的毛利率也在55%左右。長期來看，勘探開發(fā)技術服務行業(yè)的技術壁壘將始終維持在較高水平，一定程度上能保證行業(yè)利潤空間。而那些技術實力強、擁有自主知識產權軟件體系的服務商有可能獲取更大的利潤空間。

        恒泰艾普擁有比較完整的軟件產品體系，公司軟件產品技術高深復雜、經(jīng)濟意義重大、價格昂貴，平均每套軟件售價超過100萬元

（每套軟件的許可用戶數(shù)一般為2個）。由于公司利用自己研發(fā)的軟件提供項目服務，和其他公司相比，具有極大的成本優(yōu)勢。根據(jù)公司嚴格測算，為滿足公司目前的項目服務需要，如果不用自己研發(fā)的軟件，而采購國外公司的替代軟件，則購買替代軟件需要的花費大約為4億元人民幣。

        報告期內恒泰艾普累計銷售192個軟件用戶許可，累計完成了二維、三維地震數(shù)據(jù)處理和綜合解釋2.87萬公里和3.15萬平方公里，并對3.07萬平方公里的復雜性油氣藏進行了儲層預測、井位優(yōu)化和開發(fā)方案設計等一體化服務，還先后承擔了境內外多個重大項目。

集眾多優(yōu)勢于一身

        與國內勘探開發(fā)技術服務同行業(yè)公司相比，恒泰艾普競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

        其一、人才優(yōu)勢。公司擁有優(yōu)秀的管理團隊和高素質的專業(yè)技術團隊，具有突出的人才優(yōu)勢。公司孫庚文先生等12名高級管理人員在地球物理、地質、數(shù)學、計算機工程等方面具有深厚的理論功底，其中6名高級管理人員擁有境內外知名院校博士學位、5名具有國內外機構博士后工作經(jīng)歷。高管團隊的優(yōu)異素質有助于公司把握行業(yè)技術發(fā)展動態(tài)，保證公司技術及產品的先進性。在公司的發(fā)展過程中，管理團隊保持了高度的穩(wěn)定，并不斷吸納新的優(yōu)秀人才加入，特別是國際化的高端人才加入，強化了公司的管理水平，推動了公司國際業(yè)務快速發(fā)展。

        同時，恒泰艾普擁有地質、地球物理、綜合研究、油藏工程、軟件工程等多方面的一流專家，并外聘了包括中科院院士在內的多位知名專家為公司的技術顧問。目前，公司已經(jīng)形成業(yè)內規(guī)模較大、水平較高的研究、開發(fā)和技術服務隊伍。截至2010年6月30日，公司308名員工中共有專業(yè)技術人員209人，占全部員工總數(shù)的67.86%。公司擁有博士26人，碩士89人，在行業(yè)內具有突出的人才優(yōu)勢。強大的技術團隊為公司業(yè)務發(fā)展、行業(yè)地位的提高提供了有力保障。

        其二、技術優(yōu)勢。油氣勘探開發(fā)技術服務屬于技術密集型行業(yè)。公司一直將技術作為公司的立身之本，并通過較為科學的管理體制和激勵機制，實現(xiàn)了人才優(yōu)勢向技術優(yōu)勢的轉化。公司制定了科學的技術發(fā)展方向，保證了公司技術的先進性和實用性，并已建立了覆蓋油氣勘探開發(fā)技術服務全流程的技術體系，技術實力接近國際一流技術服務企業(yè)的水平。特別是在復雜油氣藏的勘探開發(fā)技術方面，公司擁有多項特色技術，在國際同行中居于領先地位。例如，針對復雜地質條件下的地震數(shù)據(jù)處理，公司掌握開發(fā)了全局尋優(yōu)靜校正技術、高精度疊前時間/深度偏移技術、波動方程正演模擬技術、基于真實地表的復雜地質條件地震資料綜合處理技術，等等。這些技術特色鮮明、針對性強、運算效率高，在理論基礎和實際應用效果上均領先于傳統(tǒng)技術。

        其三、市場優(yōu)勢。公司在自身發(fā)展過程中，逐步確立了“項目服務與軟件銷售并舉”的營銷模式。與國內同行相比，公司具有突出的市場優(yōu)勢。國內從事石油勘探技術服務的公司絕大多數(shù)都沒有自己開發(fā)的軟件產品，為了開展業(yè)務，需要購買其他公司的軟件，而公司軟件均為自主研發(fā)，相對于同行業(yè)大部分技術服務公司，公司省卻了購買第三方軟件的成本。另一方面，公司的項目服務也帶動了軟件產品的銷售。公司通過對客戶提供高質量的技術服務，讓更多的石油公司認知到公司技術和軟件產品的良好效果和先進性，提高了公司及公司軟件產品的知名度，擴大了軟件產品的銷售。憑借公司的特色營銷模式，公司在報告期內不斷開拓新的市場，目前在國內市場已有較高的影響力和美譽度，業(yè)務范圍覆蓋了三大石油公司絕大部分油田單位。

        業(yè)內人士指出，恒泰艾普致力于發(fā)展成為具有國際影響力的石油天然氣勘探開發(fā)技術服務企業(yè)。此次上市有利于公司擴張資金實力，完善公司軟硬件基礎，強化財務管理、商務支持和人力資源管理等后臺管理職能，為公司業(yè)務的持續(xù)擴張?zhí)峁┯辛ΡＵ稀?br/>
募集資金提升公司競爭力

        恒泰艾普主要為石油天然氣的勘探開發(fā)提供技術服務，本次擬發(fā)行2222萬股，發(fā)行后總股本為8888萬股，募集資金3.815億元投入北京數(shù)據(jù)中心擴建，油氣勘探開發(fā)技術軟件統(tǒng)一平臺研發(fā)，多波地震資料處理與解釋系統(tǒng)軟件研發(fā)，并行三維波動方程地震波正演模擬軟件研發(fā)，并行三維波動方程疊前逆時深度偏移軟件研發(fā)，基于三維照明分析的地震采集設計軟件研發(fā)等6個項目。

        恒泰艾普表示，本次發(fā)行募集資金到位后，公司股本總額、凈資產規(guī)模及每股凈資產將有較大幅度的提高，公司抗風險能力將大大增強，有利于公司持續(xù)、健康、穩(wěn)定地發(fā)展。

        業(yè)內人士指出，本次募集資金投入項目有助于公司掌握行業(yè)技術的制高點、鞏固技術和產品優(yōu)勢，改善公司經(jīng)營的軟硬件環(huán)境，提高服務能力、特別是對美洲市場的業(yè)務開展力度，將從根本上增強公司的市場競爭優(yōu)勢和整體盈利水平，對公司未來發(fā)展具有重大意義。

        根據(jù)項目論證，募集資金運用項目自投資的第1年起即產生整體效益，將成為公司新的利潤增長點，并在隨后呈逐年上升趨勢。

        而對于未來，恒泰艾普表示，將立足于石油勘探開發(fā)技術和產品的發(fā)展，公司以“成為國際一流的、技術體系完備、特色技術領先的服務公司”為總體發(fā)展目標。未來三年的方面，公司以“人才充足、結構合理、激勵充分”為發(fā)展目標。在技術和產品方面，公司以“技術完備，特色技術先進，產品體系完整”為發(fā)展目標。在市場方面，公司以“立足國內，大力拓展全球業(yè)務”為發(fā)展目標。

（陳進）



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