最近，有網(wǎng)友在川觀新聞客戶端給《不懂就問》欄目組留言：“聽說蒼溪縣搞了個400多人的主播團隊？一個欠發(fā)達縣要這么多網(wǎng)絡(luò)主播干什么？”

這個問題，引起了我們的好奇！

不懂就問，我們決定到蒼溪縣實地探訪。

7月3日，我們從成都出發(fā)，驅(qū)車4個多小時，來到了位于大山深處的蒼溪縣河地鎮(zhèn)興華村，正好趕上村黨支部書記謝艾軍在村委會大院做直播。

顧不上和我們打招呼，謝艾軍在鏡頭前賣力地吆喝著：“孃孃養(yǎng)的雞新下了30枚土雞蛋，53.9元，要的趕緊下單！”“這是我們老百姓自己到山里去采的艾草，只有一筐哦！”“2斤折耳根，品質(zhì)非常不錯，有沒有人要！”我發(fā)現(xiàn)，在他的直播間，幾乎沒有提前準備的商品，村里的鄉(xiāng)親拿來啥，他就賣啥。隨著商品一個個售罄，排隊的鄉(xiāng)親趕緊遞上自己帶來的土產(chǎn)。

“最后兩單！”“最后一單！”“全部賣完了，下次直播我再來給大家?guī)ж?，大家記得點點關(guān)注！”40多分鐘，7位鄉(xiāng)親帶來的土特產(chǎn)全部賣光。

那鄉(xiāng)親能賺到多少錢呢？我攔住滿臉笑容、正準備離開的兩位村民，黎翠芳告訴我說：“今天賣了一兩百！”旁邊的侯桂芳更得意：“我今天賣了幾百塊錢！不僅現(xiàn)場給錢，謝支書還不賺我們差價?！?/p>

對于鄉(xiāng)親在直播間賣了啥，收入多少，網(wǎng)絡(luò)主播謝艾軍記錄得更詳細。他從包里小心翼翼地掏出了三個賬本，每一本都密密麻麻手寫著鄉(xiāng)親們的“上貨”記錄。我看了看，最多的一位十天賣了2622元，少的也有1000多元。

除了土雞蛋、折耳根等農(nóng)產(chǎn)品，翠冠梨是這個季節(jié)謝艾軍幫忙賣的熱銷品，當(dāng)天一共賣了1455單，我用計算器算了一下，銷售額達到48698元！

我翻看了他直播軟件的后臺，在完成村務(wù)工作的前提下，他基本是每兩天直播一次，每次1—3個小時。

“怎么這么有干勁兒呢？”我問他，謝艾軍看著周圍望不到頭的大山，嘆了口氣：“我們興華村山高路窄，就算到蒼溪縣城也得1個半小時，土產(chǎn)沒人要，水果運不出，以前都得爛在地里。”而現(xiàn)在通過電商直播，這些東西都能變成錢。

探訪的第二站，我們來到距離蒼溪縣城僅10分鐘的陵江鎮(zhèn)筍子溝村，村黨支部書記張桂華告訴我，電商直播，能解決當(dāng)?shù)亍靶∫?guī)模農(nóng)業(yè)+庭院經(jīng)濟”模式中的痛點。

啥痛點呢？她帶我到村子里走了一圈。我發(fā)現(xiàn)，在不到一畝地的范圍內(nèi)，竟然種植了五個大類十多個細分品種的水果?！案髌贩N數(shù)量都有限，而且成熟時間不一樣，經(jīng)銷商嫌量少不愿意來收，鄉(xiāng)親自己到城里賣不僅辛苦，還賣不到一個好價錢?！睆埞鹑A說。

可對于電商直播來說，這反而成為優(yōu)勢?！耙粋€品種賣完了，下一個品種可以接上，直播間的人氣，就不會斷！”雖然單場收入不高，但是積少成多，一年能讓鄉(xiāng)親們戶均增收1000到3000元，村集體收入，也從每年3萬元，增加到了30萬元。

那么，謝艾軍和張桂華最初是怎么想到要做電商直播的呢？

事情，要從蒼溪縣與杭州市余杭區(qū)建立結(jié)對幫扶關(guān)系開始說起。2021年，隨著新一輪東西部協(xié)作啟動，蒼溪縣引進了一位阿里巴巴鄉(xiāng)村特派員，“電商直播的種子，也因此生根發(fā)芽?！鄙n溪縣人民政府辦公室副主任、浙江掛職干部張蒙蒙告訴我。

謝艾軍，也是從那時開始，接觸到了電商直播。

而經(jīng)過這些年探索，蒼溪電商直播產(chǎn)業(yè)從無到有，成了縣經(jīng)濟新增長點。

2024年7月，省委組織部、省委農(nóng)辦聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于加強“一村六員一主播”農(nóng)業(yè)實用人才隊伍建設(shè)的意見（試行）》，里面明確提到，支持39個欠發(fā)達縣域培育一批“農(nóng)村青年主播”。同步，蒼溪縣啟動了“一村一主播”工程。

張蒙蒙告訴我，這項工作的初衷，是迅速挖掘和培養(yǎng)一批優(yōu)秀的村主播，“通過他們的平臺和力量，把更多的蒼溪好物，推廣至全國?！?/p>

經(jīng)過一年努力，如今整個蒼溪縣已經(jīng)培育了473名村播，實現(xiàn)31個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、455個村社的全覆蓋。

但他也告訴我，完整的電商直播體系，不能只有村播。因此當(dāng)?shù)剡€建設(shè)了杭廣東西部協(xié)作數(shù)字產(chǎn)業(yè)園，引入“中國播谷”蒼溪品牌電商直播基地等5個項目，并且配套了從縣到村成熟的物流體系。

在數(shù)字產(chǎn)業(yè)園，我們遇到了前來了解村播培訓(xùn)情況的蒼溪縣商務(wù)和經(jīng)濟合作局局長盛少奎，從他那里我們了解到，現(xiàn)在已有34家電商企業(yè)入駐產(chǎn)業(yè)園，解決了500多人的就業(yè)，“70%以上是本地年輕人?！?/p>

那么本地年輕人在這里就業(yè)，收入如何呢？在園區(qū)的一個直播間外，我看到了一張收入公示表，阿里巴巴鄉(xiāng)村振興特派員羅盈平告訴我說：“大家的收入，都是公開的，交完五險一金，拿到手大概是4000到4500元，優(yōu)秀的會到1萬元?！彼阆聛恚@比2024年全縣城鎮(zhèn)居民人均可支配收入41440元，要高出不少。

那么蒼溪縣的電商直播體量，究竟有多大呢？盛少奎略帶自豪地說：“去年的銷售額突破了3.3億元。”

良好的發(fā)展態(tài)勢，讓當(dāng)?shù)卣疀Q定，要繼續(xù)堅定地發(fā)展電商直播產(chǎn)業(yè)，他們的目標是到2027年能建立百支電商團隊，建成千名電商主播和千家店鋪，培育萬名電商人才?！拔覀兿Ｍ尵W(wǎng)紅流量轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)濟增量，對農(nóng)村電商領(lǐng)域有賦能效應(yīng)，推動縣域經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展?！睆埫擅筛嬖V我。

在我們將要離開的時候，蒼溪縣政府和余杭工作組共同開展的新一輪村播培訓(xùn)已啟動。從473名村播中遴選出的120名佼佼者，將在此受訓(xùn)，未來，他們中的一部分，將有希望成長為蒼溪縣電商直播的中堅力量。未來還將評選“十佳鄉(xiāng)村主播”，組織“村播PK賽”，定期舉辦電商沙龍等活動。

我想現(xiàn)在，一個欠發(fā)達縣為什么會有400多名主播，準確來說，是473名村播的問題，應(yīng)該有了答案。他們和當(dāng)?shù)氐碾娚讨辈ンw系一起，正用最樸素的方式詮釋著：數(shù)字時代，欠發(fā)達地區(qū)的發(fā)展之路，可以不被山水阻隔。他們賣的是農(nóng)產(chǎn)品，更是在探索鄉(xiāng)村振興的新可能，他們做的是直播，更是在為每一個像蒼溪這樣的地方，蹚出一條“流量變銷量、銷量變收入、收入變動力”的可持續(xù)發(fā)展之路。